Стратегія інтегрованого зростання як вид стратегій розвитку
Маркетингові стратегії являють собою комплекс пріоритетів стратегічного характеру, які застосовуються організацією для реалізації поставлених цілей. Відповідно до класифікації існують такі стратегії: базова стратегія розвитку, стратегія зростання фірми і конкурентна стратегія. Розглянемо більш докладно стратегії зростання.
До першої групи цієї категорії відносяться стратегії концентрованого зростання. Дотримуючись їх, фірма покращує свою продуктову лінійку або розробляє новий продукт, не змінюючи галузь. Якщо говорити з приводу ринку, слідуючи концентрованої стратегії, то фірма здійснює пошук можливостей для поліпшення становища на ринку або здійснює перехід на новий рівень. До стратегіям першої групи відносяться:
- Стратегія посилення позиції фірми на ринку, дотримуючись якої, фірма здійснює заходи, спрямовані на завоювання конкретним продуктом кращих позицій на ринку. Для здійснення цієї стратегії необхідні істотні маркетингові зусилля. Допускається застосування «горизонтальної інтеграції», під час якої, фірма здійснює заходи щодо встановлення контролю над конкурентами.
- Стратегія розвитку на ринку, застосовуючи яку, фірма здійснює пошук ринків збуту продуктової лінійки, яка вже проводиться.
- Стратегія розвитку продукту спрямована на збільшення своєї частини ринку за рахунок нових продуктів на освоєному ринку.
До другої групи належать стратегії бізнесу, спрямовані на посилення організації за допомогою нових структурних підрозділів. Інша назва - стратегія інтегрованого зростання. Важливо знати, що стратегія інтегрованого зростання здійсниться за рахунок отримання у власність нових об'єктів або шляхом розширення структури.
Стратегія інтегрованого зростання має два основних види:
- Стратегія зворотної вертикальної інтеграції працює на збільшення частки на ринку за рахунок отримання контролю над постачальниками, а також за допомогою створення дочірніх організацій, які здійснюють поставки сировини. Дана стратегія дозволяє отримати позитивні результати за рахунок зменшення залежності від цін на сировину. Крім того, поставки для фірми, як стаття витрат, перетворюється на статтю доходів.
- Стратегія інтегрованого зростання має також інший вид - вперед йде вертикальної інтеграції. Він виражається в прагненні отримати контроль над організаціями, які відповідно до видом діяльності працюють з кінцевою точкою реалізації.
Третю групу представляють стратегії диверсифікованого зростання. Вони використовуються, коли фірма не має можливості розвиватися на певному ринку з наявною продуктовою лінійкою в рамках галузі.
- Стратегія горизонтальної диверсифікації спрямована на розвиток на вже знайомому ринку за допомогою впровадження нових видів продукції, з використанням нових технологій, які відрізняються від застосовуваних фірмою. Використовуючи цю стратегію, необхідно орієнтуватися на виготовлення такого типу технологічно відрізняються продуктів, які можуть застосовувати наявні можливості організації в різних областях, наприклад у поставках сировини. Нова продукція повинна бути орієнтована на коло споживачів основного продукту, по якостях новий продукт повинен відповідати вже виробленому. Умовою реалізації цієї стратегії є попередній аналіз можливостей, наприклад, у сфері будівництва, необхідно провести сегментування ринку нерухомості, оцінити свою компетентність для реалізації подальших дій.
- Стратегія центрованої диверсифікації - та, яка здійснює пошук і використання можливостей бізнесу для впровадження у виробництво нових продуктів. Існуючі товари є центральними. Нові продукти розробляються виходячи з можливостей, які закладені у вже впроваджених технологіях.
- Стратегія конгломератной диверсифікації використовується при розширенні за допомогою нового продукту, який не пов'язаний з уже виробленими і спрямований на нові ринки. Успішне застосування цієї стратегії залежить від деяких факторів, наприклад, від компетентності персоналу, наявності необхідних обігових коштів.
Четверту групу представляють стратегії скорочення. Вони застосовуються тоді, коли фірма бажає перегрупувати сили після тривалого зростання і здійснюється для підвищення ефективності, у випадку, якщо спостерігаються зміни в економіці. Реалізація цієї стратегії проходить болісно. Однак потрібно розуміти, що це така ж стратегія розвитку, як і стратегія зростання.