Advisor board у розвитку інноваційного проекту


За статистикою 90% стартапів провалюються. Під «стартапами» маються на увазі не всі нові бізнеси в принципі, а саме компанії, які намагаються побудувати бізнес на якомусь ноу-хау, економічний чи технічної інновації, яка є основним конкурентною перевагою.

Часто подібними проектами починають займатися люди без серйозного підприємницького досвіду. Просто в силу того, що нестандартні ідеї зазвичай приходять до тих, хто займається не тільки бізнесом. Крім того, побудова компанії, коли у тебе на руках така «проривна» інновація, найчастіше здається справою більш простим, ніж відкриття, наприклад, готелі. Однак найчастіше це не так, і до стандартних ризикам звичайного бізнесу додаються ще й ризики бізнесу технологічного.

І стає зрозуміло, що один в полі не воїн. До цього етапу більшість розумних людей доходять ще на стадії планування, і частина відступає. Іншим вистачає сміливості і впертості рухатися далі, і тоді починається збір команди. Шукаються люди, які колись розробляли схожі технології, шукаються маркетологи та менеджери, фахівці з розробки нових продуктів і продажам. І ось, команда зібрана. Правда, вона далеко не ідеальна, тому що люди, у яких досить досвіду, або занадто дорогі і не хочуть йти з роботи, або їх просто не існує в природі. Однак питань не стає менше. Навпаки, їх число зростає. Компетентні співробітники угледіли в початковій ідеї кілька дір, які засновник не помітив. Тоді команда починає працювати над закриттям всіх цих дірок. Проходить пару місяців, і засновник опиняється перед фактом, що такими темпами бюджет проекту закінчиться швидше, ніж буде отримана хоча б ефемерна можливість заробити гроші. Тоді думки знову повертаються до тих людей, яких не вийшло найняти. Адже у них набагато більше досвіду, вони вже зробили всі помилки, і у них є всі потрібні зв'язки. І тут приходить осяяння.

Найняти цих людей, зрозуміло, все ще не можна, але хто заважає запитати у них поради або попросити уявити вас потрібним людям? А далі команда вже зможе перетворити цей рада або контакт в реальний результат, потрібен тільки невеликий поштовх. А їм це нічого не коштуватиме, крім пари годин часу. Простіше кажучи, треба шукати радників.

У більшості стартапів в Кремнієвій Долині та інших розвинених екосистемах є подібний експертна рада, або «Advisor board». Найчастіше це підприємець або топ-менеджер великої компанії з тієї ж області, в якій працює стартап. Також в Advisor board часто входять венчурні інвестори, які вже успішно інвестували в проекти в тій же області і через них обзавелися безліччю зв'язків.

Мотивація таких людей найрізноманітніша. Як вже говорилося, частина з них - венчурні капіталісти, які із задоволенням зустрінуться з цікавим проектом, дадуть кілька корисних порад і представлять людям, яким вам є що запропонувати, якщо advisor з ними знайомий. Їх інтерес у тому, щоб протестувати таким чином команду проекту, чи зможе вона реалізувати отримані переваги і чи варто інвестувати в неї гроші. Так що звертатися до інвесторів за порадою - це ще й непоганий спосіб отримати інвестиції. Звичайно ж, тільки в тому випадку, якщо проект буде доволі перспективний. Невелика каверза може бути лише в тому, що інвестор не допомагатиме занадто сильно проектом, в який він збирається вкласти грошей, але ще не зробив цього. Тому що швидкий прогрес проекту підвищить його вартість, і за ту ж саму частку викладати доведеться набагато більше грошей.

Ще один варіант - це люди, яким просто може бути цікаво обговорити з вами вашу ідею. Вони не інвестори, вони не збираються вкладати в вас гроші, але їхній досвід може бути для вас корисний. Якщо ви знайдете до таких людей підхід, то можете отримати рекомендації абсолютно безкоштовно. У деяких же випадках подібним радникам виділяться невелика частка в компанії, зазвичай йдеться про 1-2% залежно від поточної оцінки проекту.

Бувають також компанії та експерти, які виставлять стартапу погодинної прайс за свої консультації, але найчастіше це того не варте.

Крім очного спілкування, часто можна отримати цікаві ідеї з публічного представлення проекту на різноманітних онлайн-платформах. Це можуть бути спеціалізовані форуми у вашій галузі, або ж ресурси, де публікується інформація саме про стартапи.

Поділися в соц мережах: