Цінові стратегії та їх види

В даний час існують різні цінові стратегії. Вибір і розробка певної цінової політики має великий вплив на подальшу діяльність будь-якого підприємства. Адже від розрахунку ціни на реалізацію продукції залежить величина одержуваного прибутку при наявному обсязі витрат на її виробництво.

У найзагальнішому вигляді можна виділити наступні цінові стратегії:

• Високих цін.
• Середніх цін.
• Низьких цін.

Перший тип розрахований на досить вузьку аудиторію споживачів, тому що далеко не всі громадяни готові розлучитися з великою сумою грошей заради придбання нового продукту. Однак такі виробники, як правило, гарантують високу якість виробу. Таким чином, рівень ціни виправдовується якісної сировинної бази. Дана стратегія виявляється найбільш ефективною у разі, якщо в обраному ринковому сегменті відсутня серйозна конкурентна боротьба. З одного боку, підприємець ризикує, виготовляючи унікальний товар, розрахований на забезпечених споживачів. З іншого боку, він отримує можливість самостійно встановлювати ціну, тобто набуває монопольну владу в даній сфері.

Звичайно, такий стан справ не буде тривати нескінченно, адже рано чи пізно конкуренти з'являться, тоді доведеться розглядати інші види цінових стратегій. А до цього моменту головним завданням виробника вважається отримання, як можна більшою, прибутку.

Стратегія середніх цін використовується здебільшого підприємств і організацій, так як підходить для всіх стадій виробничого процесу. Вона грунтується на максимізації доходу, але розрахована на довгострокову перспективу. Тобто підприємцю не варто очікувати одномоментного ефекту, так як зростання продажів буде здійснюватися поступово. Такі цінові стратегії користуються популярністю внаслідок зниження ризику незатребуваність товару через його високу ціну. У даному випадку можна розраховувати на середній рівень прибутку в розмірі 8-10% від величини статутного капіталу.

Якщо підприємець орієнтується на низькі ціни, значить, він дотримується стратегії цінового прориву. Як відомо, зниження вартості товару гарантує збільшення попиту на нього. Багато підприємств, що знаходяться на межі банкрутства, завдяки низьким цінам розширюють аудиторію споживачів, що сприяє збільшенню прибутку.

Крім того, залежно від галузі функціонування, від ринкового сегмента, економічної ситуації та інших факторів можна виділити й інші стратегії маркетингу. Види їх орієнтуються на існуючі проблеми та основні цілі, які необхідно досягти. Наприклад, величезною популярністю у всьому світі користується метод диференціювання ціни по різних факторів. Виробники періодично підвищують рівень продажів за рахунок сезонних знижок або за допомогою проведення спеціальних акцій, що пропонують споживчої групі купити товар в більшому обсязі за меншою ціною.

Уряд активно підтримує такі цінові стратегії, як введення пільгових і стабільних цін. Нерідко пільгова ціна досягає рівня набагато нижче собівартості, що дозволяє різко збільшити об'єм продажу в найкоротші терміни. Державні органи також регулюють ціноутворення в сфері виробництва товарів першої необхідності. Такі підприємства дотримуються політики стабільних цін, розраховуючи на регулярне надходження прибутку в довгостроковій перспективі.