Види маркетингових стратегій

Маркетингова стратегія компанії являє собою розробку таких стратегічних рішень, які забезпечать ефективну реалізацію завдань у середньостроковому і короткостроковому періоді.

Якщо у фірми немає стратегії, то вона завжди буде знаходитися позаду своїх конкурентів, тому важливо вибрати якесь базове, глобальне напрямок маркетингової діяльності, яких існує два:

1. Стратегія сегментації. Увазі збільшення ступеня насичення всіх споживчих груп існуючими товарами і послугами на вже завойованих ринкових сегментах.

2. Стратегія диверсифікації. Увазі освоєння виробництва нових видів товарів і нових ринків, не пов'язаних з основним видом діяльності підприємства.

Основні види маркетингових стратегій

1. Стратегії лідерства.

2. Стратегії «військові» (атакуюча, оборонна, Відступальна стратегії).

3. Стратегії, які засновані на ринковому попиті (Стратегії конверсійного, креативного, стимулюючого, підтримуючого, протидіє маркетингу, а також ремаркетінг, демаркетинг, синхромаркетинг).

Види маркетингових стратегій залежно від цілей, які поставило перед собою підприємство, і засобів для їх досягнення

1. Завоювання частки на ринку або її розширення до заданих показників (маси і норми прибутку), при яких би забезпечувалися ефективність і рентабельність виробництва. Завоювання певної частки ринку або сегмента на ньому виробляється за допомогою випуску і впровадження нового продукту, формування у споживача нових потреб. А розширення займаної на ринку частки своєї традиційної продукцією увазі витіснення з ринку конкурента.

2. Стратегія інновації передбачає створення таких виробів, які на ринку ще не мають аналогів, тобто товарів принципово нових, які орієнтовані на ще невідомі (неусвідомлені) потреби.

3. Інноваційна імітація. Увазі не створення нововведень, а їх копіювання відповідно до розробками конкурентів.

4. Диференціація продукції. Увазі удосконалення, модифікацію традиційних товарів, які випускає підприємство.

5. Зниження виробничих витрат. Напрямок стратегії - це підвищення конкурентоспроможності товарів, що випускаються за допомогою цінового суперництва (реалізація продукції за зниженими цінами за рахунок впровадження нововведень у процес виробництва і, відповідно, зниження собівартості).

Види маркетингових стратегій в плані зниження витрат: зменшення витрат на рекламу, НДДКР, обслуговування, впровадження нових технологій або економічного обладнання і т.п.

6. Стратегія вичікування. Доцільно її використовувати в тому випадку, коли тенденції попиту на продукцію і розвитку кон'юнктури не визначені. У такому разі підприємство воліє утриматися від того, щоб впровадити свій продукт на ринок, попередньо вивчаючи дії своїх конкурентів. Якщо виникає стійкий попит, то великій фірмі буде легко в стислі терміни розвинути масове виробництво товару і налагодити збут, придушивши тим самим невелику конкуруючу фірму-новатора.

7. Індивідуалізація споживача. Особливо широко дана стратегія використовується тими фірмами, які випускають виробниче обладнання, орієнтоване на індивідуальні замовлення покупця, а також на розроблені ним специфікації і проекти.

8. Інтернаціоналізація. Розробка маркетингових стратегій в даному випадку являє собою систематичну і планомірну обробку іноземних ринків збуту.

9. Кооперація. Передбачає співпрацю з іншими підприємствами на взаємовигідній основі. Широко поширена форма такої стратегії - це створення спільних інтернаціональних корпорацій.

Отже, ми розглянули існуючі види маркетингових стратегій. Щоб допомогти підприємству визначитися з подальшим напрямком діяльності, існують спеціальні матриці.