Особливості роботи торговим представником в москві
Торговий представник - це дуже затребувана посаду останнім часом. Пояснюється підвищений попит на таких співробітників дуже просто. Розвиток торговельних відносин і вихід на новий рівень виробництва передбачають пошук нових рішень для просування своїх товарів і послуг. Тому сьогодні знайти роботу торговим представником зможе кожен охочий, однак і в цій професії є свої особливості.
Робота торгового представника полягає, насамперед, у встановленні посередницьких відносин між компанією-постачальником і торговими точками, або між підприємствами оптової торгівлі та роздрібною мережею. Торговий представник не тільки просуває продукцію, використовуючи різні методи продажів, але і працює з клієнтською базою. Він повинен розвивати і посилювати кількість потенційних клієнтів, а також приймати замовлення на поставки, крім того, гарантувати терміни виконання таких замовлень. Крім того, торговий представник є фінансово відповідальною особою, так як він повністю або частково відповідає за оплату товарів.
Необхідні навички
При прийомі на роботу торгового представника найчастіший питання, яке виникає, стосується його вміння водити автомобіль. В основному роботодавці воліють брати співробітників на особистому автомобілі, проте є й винятки, коли працівнику видається службове авто з логотипом компанії.
Необхідний психологічний навик кандидата на посаду торгового представника - це готовність приймати швидкі рішення, оскільки робота пов'язана зі спілкуванням. Уміння вести ділові переговори, розуміти співрозмовника, а також аналізувати його потреби, використовувати прийоми ефективних комунікацій. Хороші торгові представники повинні бути пунктуальними, крім того, повинні мати уявлення про основні принципи тайм-менеджменту. Вони повинні вміти планувати свій робочий час, складати оптимальні маршрути поїздок і отримувати від переговорів максимум вигоди.
Переваги і недоліки професії
Зарплата у торгівельних представників розраховується з постійного окладу і відсотків за кількість проданого товару. Це є і плюсом, і мінусом даної професії, оскільки з одного боку відкривається перспектива додаткового заробітку, але з іншого - немає впевненості в стабільності оплати праці. Можливість хорошого кар'єрного росту всього за 1-2 роки є незаперечною перевагою роботи торгового представника. Основний недолік роботи торговим представником полягає в ненормированном графіку, а також складнощі, які супроводжують будь-яку роботу, пов'язану зі спілкуванням. Це стреси і непередбачені спірні ситуації. Щоб уникнути подібних недоліків, з співробітниками проводять навчання перед початком роботи.