аналіз маркетингової діяльності

Ефективність роботи підприємства залежить від грамотного використання маркетингового інструментарію. У розвитку будь-якого підприємства аналіз маркетингової діяльності є важливою ланкою в ланцюжку успіху, в поліпшенні його фінансового стану. Робота, як правило, починається з вивчення попиту на продукцію, ринків її збуту, потенційних покупців і конкурентів, рівня ринкових цін, оцінки доступності необхідних матеріально-технічних ресурсів.

Аналіз попиту на продукцію

Визначити напрямок розвитку ділової активності допоможе аналіз маркетингової діяльності фірми. Попит на продукцію відображає той обсяг послуг або товарів, які потрібні споживачеві, які він може придбати в певний проміжок часу за певною ціною і на певному ринку. Аналіз маркетингової діяльності виявляє рівень залежності попиту на конкретний вид товарів, конкретні послуги від ціни і якості цих товарів, від рівня доходу покупців, від процентних ставок на вклади, від інфляційних очікувань, тощо.

Аналіз маркетингової діяльності дає можливість виробити необхідну стратегію і тактику розвитку підприємства, представляє обгрунтування планів і управлінських рішень, здійснення контролю виконання рішень і планів, виявляє резерви підвищення ступеня ефективності виробництва, відкриває реальне поле для оцінки результатів діяльності

Аналіз ділової активності конкурентів

Коли підприємство запускає новий продукт, дає широку рекламу в засобах мовлення і в пресі, надаючи можливість споживачам спробувати новий товар, сподіваючись на підвищений попит на нього, конкуренти в цей час теж не дрімають і створюють якісь інформаційні приводи. Ось в цей час варто поцікавитися, які дії конкурентів можуть вплинути на рівень продажів.

У цьому випадку необхідний хороший аналіз маркетингової діяльності, щоб зрозуміти і вчасно попередити правильними фінансовими та організаційними діями можливі втрати, щоб оптимізувати бізнес-процеси, підвищити ефективність своєї ділової інноваційної активності в завоюванні ринку.

Ефективність маркетингового дослідження може залежати від глибини дослідження певної тематики, популярності тематики, часу проведення певного маркетингового дослідження, а також географічної приналежності досліджуваного підприємства.

Аналіз ринків збуту продукції

Умови ринкової економіки ставлять у залежність найважливіші економічні та фінансові показники підприємств від стану ринків, де здійснюється збут продукції підприємства.

Аналіз маркетингового середовища передбачає здійснення постійного моніторингу становища кожного з видів виробленої продукції на всіх ринках збуту протягом кількох останніх років.

Аналіз може показати, що за останні роки на певну продукцію на внутрішньому ринку попит впав, знизилася і її рентабельність, а на іншу продукцію попит збільшується, об'єм продажу і рентабельність зростає. Це говорить про необхідність докладного постійного аналізу маркетингового середовища, стратегії свого розвитку та цінової політики.

При аналізі ринків збуту своєї продукції маркетинговим службам слід вивчати і показники роботи, технологію виробництва конкурентів, якість їхньої продукції. Такий аналіз надасть можливість підприємству оптимально і більш обгрунтовано прогнозувати діяльність, знаходити найбільш ефективні інноваційні напрямки для розширення на ринку збуту власної ніші.

Як правило, стадія зростання підприємства характеризується орієнтиром на довгострокову перспективу, для етапу зрілості характерно вже в короткостроковій перспективі отримання прибутку. На стадії спаду застосовуються знижки до появи нової продукції.