Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку

Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що вони готові платити гроші. Ефективно організована маркетингова діяльність підприємства якраз і полягає у втіленні їхніх потреб і запитів у створення нових товарів і поліпшення вже існуючих, формування цін на асортиментний ряд, а також у побудові ефективних каналів збуту і виборі способів просування товарів на ринку.

Маркетингова діяльність підприємства полягає в комплексному вивченні ринку з метою виявлення існуючої і прогнозної величини попиту для розробки конкретних програм, адресованих цільовим ринкових сегментах, мета яких полягає у зміцненні позицій підприємства на ринку, збільшенні продажів, і, як наслідок, забезпеченні заданої величини прибутку. Таким чином, маркетинг на підприємстві в особі маркетингової служби є своєрідним мозковим центром - на підставі інформації, що надходить від менеджерів з маркетингу, формується виробнича, науково-дослідна, збутова, кадрова, фінансова політика підприємства. Так, на підставі прогнозної величини попиту формується план продажів, який виступає основою для розробки виробничої програми підприємства, що в свою чергу визначає взаємини з постачальниками і потреба в робочій силі підприємства в плановому періоді.

Аналіз маркетингової діяльності підприємства дозволяє виділити її ключові функції: аналіз поточної величини попиту і його змін в перспективі-проведення маркетингових досліджень, спрямованих на вивчення впливу факторів зовнішнього середовища на діяльність організації з метою регулювання внутрішнього і зовнішнього потенціалу фірми і визначення стратегічної поведінки в перспективі-аналіз конкурентоспроможності підприємства-формування товарної політики підприємства-формування цінової політики підприємства-формування каналів збуту (стратегії розподілу продукції) -Розробка політики комунікації зі споживачами, формування програм просування товарів на ринок.

При виборі стратегії маркетингу керівництво більшості підприємств виходить з того, що потреби покупців різноманітні і сильно різняться між собою, тому практично неможливо створити універсальний продукт, що задовольняє всіх споживачів відразу. Для того щоб маркетингова діяльність підприємства була ефективною і сприяла досягненню кінцевої мети, тобто забезпечувала отримання прибутку, фахівці з маркетингу спочатку проводять аналіз ринкових можливостей фірми, потім сегментують ринок по ряду критеріїв, оцінюючи і вибираючи найбільш привабливі ринкові сегменти. Потім вибравши один або кілька сегментів для освоєння, приймають рішення про те, завдяки яким властивостям і характеристикам продукт зуміє завоювати своє відмітна місце на ринку і у свідомості покупців, які формують даний сегмент, тобто виробляють стратегію позиціонування і втілюють її в комплексі маркетінга.Комплекс маркетингу включає набір тих інструментів, які є в розпорядженні маркетологів, за допомогою яких вони можуть впливати на попит на свій продукт з боку ринку. Комплекс маркетингу формують так звані 5 «Р»: товар, ціна, місце продажу, просування і персонал. Аналіз маркетингової діяльності підприємства дозволяє оцінити, який відгук з боку цільового ринку знаходить поєднання 5 «Р» в маркетингових стратегіях і плани підприємства.

Таким чином, маркетингова діяльність підприємства сприяє раціональному витрачанню ресурсів підприємства за рахунок розробки конкретних програм, адресованих цільовим групам споживачів, що в підсумку призводить до досягнення потрібних економічних результатів роботи, тобто отриманню прибутку.