Життєвий цикл товару

Життєвий цикл вироби - це певні стадії, які проходить будь-який товар. На кожній з них потрібно застосовувати різні варіанти маркетингу. Тривалість всіх стадій для кожного продукту індивідуальна. Це пов'язано з характеристиками товару, наявністю аналогічних продуктів та іншими факторами. Кожна стадія життєвого циклу товару не може тривати нескінченно, тому що будь-який продукт в підсумку витісняється більш новою моделлю. Наприклад, чорно-білі телевізори в підсумку вийшли з ужитку, їх витіснили кольорові. У свою чергу, їх через кілька років замінили на рідкокристалічні та плазмові панелі.

Життєвий цикл - поняття, яке використовується для групи товарів і для будь-якого конкретного продукту. Причому тривалість кожної стадії може займати як кілька днів, так і десятиліть. Наприклад, будь-яка сенсація може мати цикл протягом тижня, а препарат «Пеніцилін» - кілька десятиліть. Мета маркетингу полягає в тому, щоб продовжити життєвий цикл товару. Здійснити це можна за допомогою реклами, маркетингових досліджень та інших методів. Ціна - основна змінна, яка залежить від життєвого циклу. Тобто в кожному періоді буде використовуватися різна цінова політика.

Розглянемо етапи життєвого циклу товару. Введення продукту на ринок. Попит при цьому зазвичай досить низький, тому компанії витрачають значні суми грошей на рекламу. Мета маркетингу - донести до споживачів інформацію про новий продукт. Необхідно, щоб новинка закріпилася на певному сегменті ринку. Товар повинен досягти запланованої критичної маси за якийсь період часу. Критичною масою називають обсяг продажів, який забезпечить його життєздатність.

Залежно від того, продукт якого характеру випускається на ринок, буде обрана цінова політика. Якщо в обраному сегменті вже велика кількість аналогічних товарів, то і вартість на новинку буде спочатку низькою. Ця позиція допоможе охопити якомога більше споживачів.

Компанія може використовувати політику «зняття вершків». Застосовується вона, у випадку якщо на ринок випускається новий престижний товар, наприклад, плазмові телевізори. Найбільш платоспроможні покупці із задоволенням побалують себе новинками, а компанія отримає від випуску даного товару більший прибуток.

Після виходу на ринок настає етап зростання. Обумовлений цей період стрімким збільшенням попиту. Витрати, що припадають на одиницю товару, стрімко падають, оскільки зростає обсяг виробництва. В даний момент важливо зайняти якомога більшу частку ринку, при можливості навіть вийти в лідери. На етапі зростання досить легко завоювати свій сегмент, якщо споживачам пропонується унікальний товар. Але зрілий ринок вимагає більше зусиль, так як зростання буде відбуватися за рахунок потіснення компаній-конкурентів. На етапі зростання частину продуктів призупинить свій життєвий цикл, так як не виживе в умовах конкурентної боротьби.

Переходимо до етапу зрілості. Попит стає стійким, продукт вже знайомий покупцям. Але саме зараз компанія починає шукати шляхи залучення нових споживачів товару, інакше попит буде падати, і частка на ринку стане менше.

Період спаду завершує життєвий цикл продукту. Він неминучий практично для кожного товару, крім продуктів першої необхідності. Тепер компанія починає справжню цінову війну. Відбувається зниження ціни, щоб отримати збільшення попиту. На виручені гроші компанія виробляє нові одиниці товару. Але це не може тривати нескінченно. Компанія змушена створити новий продукт, який розпочне свій життєвий цикл на ринку і принесе їй прибуток в подальшому.