Цінова політика компанії
Ціна - це мінова вартість товару (послуги), виражена в грошовому еквіваленті. Вона формується під впливом двох економічних явищ: пропозиції і попиту. При великому обсязі товару на ринку і низької купівельної спроможності ціна встановлюється невисока. І, навпаки, поєднання дефіциту з високим попитом призводить до зростання вартості виробу.
Як різні фактори можуть впливати на пропозицію і купівельну спроможність? І як при цьому регулюється цінова політика фірми? Наприклад, розглянемо компанію, яка виробляє каву. Через сильні заморозків більша частина врожаю гине. На ринку сформувалася ситуація - дефіцит кави. Фірма, щоб збільшити свій прибуток, починає підвищувати рівень цін. Покупці, які не мають можливості купувати каву за таку вартість, вибирають альтернативний товар (чай, цикорій і т.д.). Подібним чином на ринку встановляться нові обсяги пропозиції та попиту, рівноважна ціна при цьому зросте. Причиною подібної реакції покупців є обмеженість коштів. Тому люди намагаються закуповувати альтернативні товари низької вартості. При цьому вони задовольнять більший обсяг своїх потреб, ніж якби купували каву.
Цінова політика в маркетингу - один з найбільш важливих інструментів, що дозволяють досягти корпоративних цілей. Вона виконує для фірми три основні функції:
1. Визначає обсяг продажів. Скільки людей будуть мати бажання і можливість купити товар з даними споживчими властивостями. При більш низькій вартості буде вище об'єм продажу.
2. Визначає питому прибуток на одиницю виробу. Чим вища ціна, тим більший прибуток отримає виробник.
3. Підтримує інші інструменти маркетингу. Цінова політика не є єдиним визначальним розміру прибутку. На дохід впливає, наприклад, кількість торгових точок. У цьому випадку обсяг продажів збільшується. Але велика кількість магазинів також призводить до зростання витрат, і вони зменшують розмір чистого прибутку.
Цінова політика повинна відповідати цілям, які хоче досягти компанія. Зазвичай вони пов'язані з отриманням певного обсягу прибутку, продажів. Метою фірми може також бути виживання на ринку, перемога над конкурентами, встановлення певного іміджу і т.д.
Компанія може сформувати ціну, розраховуючи на отримання певного прибутку в короткостроковій або довгостроковій перспективі. Коли фірма планує зростання доходу на період понад 1 рік, то слід ставити додатково цілі на більш короткий проміжок часу (місяць, квартал тощо).
Цінова політика компанії може бути сформована з урахуванням збільшення обсягу продажів. Але варто враховувати, що в цьому випадку необхідно знизити і питомі витрати на випуск одиниці продукції. Зростання обсягу продажів на увазі під собою збільшення частки ринку, перемогу в конкурентній боротьбі та отримання високого доходу в довгостроковій перспективі.
Цінова політика, відповідна позиції виживання, встановлюється в періоди загостреної конкурентної боротьби. Компанія в цьому випадку має великі запаси продукції, високі виробничі потужності і маленькі продажу. Метою фірми стає збільшення продажів, щоб отримати дохід з готової продукції, що знаходиться на складах.
Таким чином, цінова політика компанії повністю залежить від цілей, які вона хоче в підсумку досягти. Підвищення прибутку відбувається за рахунок збільшення ціни, а виживання і зростання продажів - шляхом зниження вартості.
У покупців по кожній компанії складається той чи інший образ - імідж. Це залежить від того, який за вартістю і якістю вона продає товар, а також наскільки ввічливі і компетентний люди в ній працюють.