життєвий цикл товару

Успішне виробництво і збут товарів залежить від багатьох факторів, починаючи вартістю сировини і закінчуючи якістю реклами. Для того щоб просувати товар на ринку і отримувати від цього максимальний прибуток, необхідно знати, що таке життєвий цикл товару і як їм управляти.

Для початку хотілося б визначити, що таке товар. Економісти характеризують його як абсолютно будь-яку річ, що бере участь в, свого роду, обміні на інші речі, в тому числі грошові кошти.

Життєвий цикл товару - це відрізок часу, за який товар проходить певну кількість стадій, від розробки, появи на ринку, до повного відходу з нього. Варто відзначити, що в деяких випадках, потрапивши на ринок, товар не продається, і його перестають випускати. У такій ситуації життєвий цикл товару дорівнює нулю.

Існують певні критерії, за якими визначають, на якій стадії зараз перебуває товар:

• прибуток;
• товарооборот;
• цена;
• витрати;
• товарні запаси.

Виходячи з наявності і величини кожного показника, виділяють 4 етапи життєвого циклу товару. У різних джерелах вони можуть мати різні назви, але, по суті, нічим не відрізняються.

1. Впровадження. Покупці оцінюють якість нового товару, ціну і т.д. Як правило, обсяги продажів невеликі і ростуть досить повільно. Цьому періоду характерна деяка збитковість, тому що витрати перевищують прибуток.
2. Ріст. Споживачі активно купують товар. Прибуток починає помітно зростати.
3. Зрілість. Самий стабільний період. Темпи рота обсягів продажів сповільнюються. Товар завоював своє місце на ринку і постійних покупців. Прибуток, як правило, стабільно висока. У цей період особливо небезпечно поява конкурентних товарів.
4. Спад. Зменшується прибуток і обсяги продажів. Без будь-яких екстрених заходів (реклама, зміна упаковки, знижки і т.д.) товар незабаром доведеться вилучити з обігу.

Концепція життєвого циклу товару сформована в 1965 році відомим економістом з Америки Теодором Левітом. Їм вперше були чітко описані причини, за якими будь-якого товару доводиться йти з ринку:

1. Завдяки розвитку науки, новим віянням моди товар втрачає актуальність і на зміну приходить більш новий, удосконалений.
2. Життєвий цикл товару ділиться на кілька періодів, кожен з яких вирішує певні завдання, проблеми.
3. Кожній стадії також характерний певний рівень прибутку.
4. Існують конкретні стратегії в галузі виробництва, фінансів, маркетингу, управління персоналом, характерні для кожної конкретної стадії життєвого циклу товару.

Найчастіше, об'єм продажу залежить не стільки від якості товару, скільки від грамотних і продуманих маркетингових стратегій. З їх допомогою можна збільшити життєвий цикл товару та отримати бажаний прибуток.

На першому етапі (впровадження) головне завдання для будь-якої фірми - проникнення на ринок. Враховуючи рівень ціни і активність просування можна використовувати такі стратегії:

1. Повільне проникнення - низька ціна, просування неактивне.
2. Швидке проникнення - низька ціна, активне просування.
3. Швидке зняття вершків - ціна висока, просування дуже активне.
4. Повільне зняття вершків - ціна висока, просування неактивне.

На другому етапі (зростання) фірма прагне зміцнити позиції товару і по можливості завоювати нові території. Ефективними будуть такі стратегії:

1. Нова реклама.
2. Підвищення якості товару, модернізація.
3. Випуск супутніх товарів, розширення асортименту, розробка нових моделей.

Третій етап (зрілість) передбачає отримання максимального прибутку. Цьому періоду характерно наступне:

1. Боротьба з конкурентами.
2. Отримання максимального прибутку.
3. Збільшення обсягів виробництва.
4. Збільшення націнок.

Четвертий етап (спад) є заключним. Товар може бути залишений, якщо це необхідно для просування чогось нового. Можливі наступні стратегії:

1. Скорочення інвестицій або відмова від виробництва збиткового товару.
2. Збільшення інвестицій для зміцнення своїх позицій на існуючому ринку.
3. Відмова від виробництва старого товару, продаж основних засобів та отримання прибутку.