Угода про наміри: у чому суть документа?

Вираз "угоду про наміри" чули багато хто. Але ось що воно означає на практиці, як його скласти і що потрібно врахувати, підписуючи такий документ?

Угода про наміри по своїй суті близько до попереднім договором. Однак воно відрізняється від нього рядом особливостей. В першу чергу угоду про наміри не фіксує жорстко, а лише формулює волю сторін підписати у майбутньому певний договір, співпрацювати, спільно займатися будь-якою діяльністю. Найчастіше не вказуються в ньому і жорсткі часові рамки. Можна сказати, що угода про наміри має, швидше, силу психологічну, ніж юридичну, якраз зважаючи розмитості формулювань. По-друге, цей документ, на відміну від попереднього договору, що не накладає зобов'язань на сторони. У ньому лише вказується, що в майбутньому (як правило, невизначеному або розтягнутому на кілька років) учасники розглянуть різні аспекти співпраці: від цінових умов, специфікації конкретних товарів і послуг, від термінів до санкцій і юрисдикції. Однак самі ці деталі угоду про наміри укласти договір (наприклад, купівлі-продажу, оренди, передачі прав та інші) не описує.

Найчастіше такий документ складається для того, щоб підвести підсумок, оформити звітність щодо різних зустрічей і переговорів. У ньому в більш-менш офіційній формі фіксується добра воля сторін продовжити і розвивати відносини в майбутньому. Нерідко такі документи підписують різні організації та установи - від урядових і дипломатичних до благодійних та творчих. Однак зобов'язання, а також санкції за їх порушення, форс-мажорні обставини або конкретні терміни не передбачаються. Проте угоду про наміри стає певною віхою у відносинах сторін. Воно може послужити і в якості своєрідної рекомендації, підтвердження надійності та престижу учасників переговорів. Умови розірвання для такого документа, як правило, не маються на увазі, тобто сторони вільні у будь-який момент відмовитися від своїх намірів і планів. Вплив на контрагента та ділову громадськість тут скоріше психологічне. Підписавши такий документ сторони, які хочуть вважатися серйозними партнерами, не можуть знехтувати своєю репутацією і безпідставно відмовлятися від планів.

Угода про наміри купівлі-продажу має сенс складати в разі особливо великих угод. Найчастіше після проведення переговорів з потенційними партнерами, після обговорення загальних умов і до їх конкретизації сторони мають можливість як проаналізувати і детально вивчити надійність потенційного контрагента, так і спрогнозувати результати транзакції. У той же час угода про наміри в цьому випадку надає більшу вагу, грунтовність планам. Звичайно, воно відрізняється і від промесса, і від попереднього договору, оскільки нічого не гарантує і не накладає зобов'язань. Проте в ділових колах підписання такого документа вважається хорошим тоном.