Дилерський договір: основні поняття
На сучасному ринку працюють різні дилери: офіційні, ексклюзивні та інші. Виконувані ними функції іноді настільки різні, що складно визначити, що таке дилерство. За визначенням дилером є юридична (Фізична особа, яке виконує посередницькі функції при здійсненні угод купівлі-продажу. При цьому полягає дилерський договір, а саме обличчя діє від свого імені.
Таким чином, дилер виступає в якості посередника між виробником і покупцем в оптовій торгівлі. Його дії відбуваються на підставі укладених договорів, які передбачають перехід прав власності на продукцію від постачальника до дилера, а потім і до покупця. У своїй основі дилерський договір має угоду про купівлю-продаж або міни. По суті, дилер є простим посередником, перепродувачем товарів. Однак сьогодні на ринку працює безліч компаній, які іменують себе дилерами, а насправді є по фактичних взаємин повіреними або комісіонерами.
Класичний дилер з визначення західної економіки є початковою ланкою в посередницькій ланцюжку і знаходить своє місце в безпосередніх відносинах з виробником (постачальником). Дилерський договір - це угода, яка укладається між дилером і виробником, в ньому визначаються їх обов'язки і права. І все-таки відносини сторін не обмежені просто поставками продукції. Як показує світовий досвід, вироблені певні принципи і відмінності класичного дилерства від звичайної оптової торгівлі. Крім обов'язків платника та покупця дилер несе перед виробником додаткові зобов'язання і має певні права.
По-перше, це спеціальні дилерські знижки. Так як дилер - це ексклюзивний покупець, то йому товари продають по самій мінімальною ціною. На цю умову вказує дилерський договір. У зв'язку з тим, що зазвичай дилер купує великі оптові партії товару, виробник при фактичній невисоку рентабельність за рахунок високих обертів отримує додатковий дохід
Друга умова дилерства - це подання торговельних інтересів і реалізація продукції виробника серед певного кола споживачів на певній території. Найчастіше це ексклюзивні права, що дозволяють будувати свій бізнес, знаючи, що серед деякого кола покупців або на даній території даний продукт ніхто не продаватиме.
Уклавши дилерський договір, зразок якого готує виробник, регіональний представник отримує право користуватися торговим знаком і іменуватися офіційним дилером компанії постачальника, крім цього надається можливість вибирати певний вид продукції за споживчими властивостями, якістю та іншими параметрами.
Однак, крім прав, на дилера лягає і велика кількість обов'язків, які характерні саме для даних відносин.
З'являється обов'язок у придбанні встановленої кількості товарів з певною періодичністю. І якщо в одному періоді придбано менший обсяг, то різницю переносять на наступний період, і дилер зобов'язаний її продавати. Також представник зобов'язаний дотримуватися територію, на якій буде проводитися реалізація. Метою дилерства є розширення ринку збуту і його розумна законна монополізація. Зазвичай дилерський договір поширюється на територію, яка збігається з адміністративним поділом.
В обов'язки дилера входить проведення рекламних акцій і компаній, видатки на які виробник не компенсує. Також представник повинен виробляти післяпродажне обслуговування і торгувати тільки продуктом одного виробника.