Як збільшити продажі
Не секрет, що у керівників різних рівнів виникає безліч проблем. Але є одна з них, яка тривожить кожного. І звучить вона до болю просто "Як збільшити продажі ?!" Навіть поза офісом, у вільний від роботи час, ця проблема продовжує займати великі керівні уми.
Цю статтю рекомендується прочитати кожному зі згаданих вище людей.
І, якщо Ви не заперечуєте, я буду звертатися в цій статті безпосередньо до них.
Секретні матеріали: про що в таємниці думають Ваші співробітники?
Ви коли-небудь замислювалися, про що найчастіше думає Ваш менеджер з продажу на початку робочого дня?
Ось як звучать зазвичай його думки: «О ні! Знову ці жахливі дзвінки клієнтам! Знову вислуховувати грубості і нав'язливо пропонувати товар! Знову ці зарозумілі клієнти, кинуті трубки ... Як я ненавиджу дзвінки! »
Саме тому менеджери зазвичай намагаються подовше затримуватися на перервах і робити їх якомога частіше. Тих, кому подобаються холодні дзвінки, можна перерахувати по пальцях.
Тепер давайте подивимося на таємні думки керівника цих самих менеджерів. У цей момент в його голові крутиться: «Як же мене дістали ці менеджери! Тільки наймёшь, навчаючи, він звільняється! Та й ті, які є постійно займаються чим завгодно, тільки не роботою. Те чай п'ють, то каву, то на перекур бігають! Балаканина у них у робочий час на весь офіс! Набридло вже робити їм зауваження ... Як збільшити продажі, розуму не прикладу ... Хоч самому сідай і дзвони! »
І ось тепер, на тлі всього вищесказаного, уявіть, як було б здорово, якби клієнти дзвонили Вам САМІ! Ніяких зусиль, ніяких нервів і ... стабільне зростання продажів! Безліч замовлень! Безперервні прохання виставити рахунок!
Все це, можливо, здається поки абсолютно неймовірним. Але, такий спосіб є! І називається він розсилка паперових листів в конвертах або директ-мейл.
Спосіб насправді настільки ефективний? У чому тут підступ?
На перших порах може таке статися, що з тисячі відправлених листів Вам прийде всього 1 дзвінок!
Це завжди відбувається по одній з наступних причин: по-перше, неправильно підібрані одержувачі, по-друге, нудне, погано складений лист з силою-силенною незрозумілих слів і, по-третє, Ви абсолютно не вчасно запропонували свої послуги (наприклад, пропонуєте злітати у відпустку в середині ділового сезону).
Щоб досягти ідеального ефекту, іноді буває потрібно зробити дві або більше розсилки в різні сфери бізнесу, щоб точно зрозуміти, на що нині клює Ваш клієнт і яку наживку варто закидати.
Однак, всіх цих помилок можна легко уникнути, якщо підійти до справи з розумом і ретельно підібрати потрібних одержувачів. А також скласти по-справжньому переконливий лист і вислухати поради грамотних фахівців. Всі ці зусилля окупляться, коли наполегливі клієнти, які бажають придбати Ваш товар, будуть САМІ надзвонювати до Вас в офіс і просити виставити рахунок. А що може бути краще, ніж БАГАТО продажів, зроблених без особливих зусиль?
Якщо вже бути зовсім чесним, то буває й таке, що в деяких видах бізнесу поштова розсилка дає не так вже багато замовлень. Однак, коли ми починаємо дивитися на ВЕЛИЧИНУ цих замовлень, картина відкривається в іншому світлі. Наприклад, у нашій практиці бували випадки, коли клієнт розіслав тисячі листів в різні організації і отримав всього сім дзвінків, з яких у підсумку вийшов тільки одне замовлення ... Але! Сума цього замовлення була воістину грандіозною!
З чого слід починати розробку цієї золотої жили?
Насправді, все залежить від того, є у Вас час самим сидіти складати текст листа, купувати конверти, а потім любовно упаковувати листи кілька днів, відсунувши всі справи в сторону. Якщо часу немає (та і якщо є), то завжди краще звернутися в спеціальну компанію, в якій зроблять за Вас всю нудну рутинну роботу. Вашим завданням буде тільки оцінювати кінцевий результат і вносити свої зауваження та вказівки, якщо буде потрібно.
До цього дня, Ви напевно пробували багато різних способів реклами і витрачали на них чимало коштів. Чому б не спробувати більш економічний і ефективний метод?
Мабуть, важко не погодитися.