Назва товару і його значення для успішної торгівлі
Всім відомо вислів: «Як корабель назвеш, так він і попливе». Цей принцип максимально точно відображає те, наскільки важливу роль виконує грамотне назву товару при просуванні його на ринку. Існують цілі томи по маркетингу, в яких описуються принципи і правила, відповідно до яких повинні підбиратися назви для нових товарів і послуг. Назва має легко вимовлятися і запам'ятовуватися, воно повинно чітко асоціюватися з основними характеристиками товару, а також бути сучасним і модним.
Чудовим прикладом розкрученості товарів і брендів є світові компанії, такі як Coca-Cola, McDonald's, General Motors і так далі. Назви більшості з них відомі практично всім, оскільки грамотна маркетингова політика, проведена колись, зробила торгові марки цих компаній всесвітньо відомими. Важливо підкреслити, що назва товару відіграє важливу роль при позиціонуванні його серед певної категорії населення. Так, наприклад, нові будматеріали краще називати так, щоб вони асоціювалися з будівельними та ремонтними роботами. Можна помітити, що правильні назви компаній в чому сприяють оперативному виходу на нові ринки збуту, а також залученню нових клієнтів, тому при створенні власної фірми цього питання також дуже важливо приділити особливу увагу.
При аналізі купівельної спроможності, а також виявленні переваг потенційних клієнтів слід періодично проводити опитування населення, завдяки якому можна отримати об'єктивну інформацію про затребуваність того чи іншого товару. Реалізацією товарів народного споживання займаються багато дистриб'юторські компанії, кожна з яких випускає товари і під своєю торговою маркою. Між іншим, далеко не всі люди знають, що це таке і часто задають питання, що таке торгова марка товару? Потрібно знати, що ТМ являє собою оформлений оригінальним чином і відмінний від всіх інших знак торгової фірми чи підприємства, який розміщується на товарах в якості розпізнавального символу компанії.
Під своїм логотипом компанія може придумати таку назву товару, яку вважатиме за потрібне, і воно буде сприяти зміцненню становища компанії на ринку. Саме тому стало можливим поява величезного асортименту товарів, багато з яких відрізняються між собою тільки назвою. Правда, слід знати, що просто копіювати товар і змінити його марку явно недостатньо, оскільки для того, щоб зацікавити сучасних споживачів, слід в обов'язковому порядку додати в продукцію, що випускається свою «родзинку». У такому випадку ваш товар стане ексклюзивним, і шанси на стрімке поширення і швидке завоювання популярності серед населення різко зростуть.
Секрет успішної реалізації певного товару полягає не тільки в його затребуваності і розкрутці. Важливу роль відіграє, звичайно ж, і його якість, оскільки від цього безпосередньо залежить подальше розширення ринку збуту. Назва товару має гармонійно доповнювати основні його характеристики, перегукуючись з його властивостями і призначенням. Хорошим прикладом цього можуть стати дитячі товари, в назвах яких часто фігурують слова «малюк», «агу», карапуз », і так далі. Кожній людині відразу ж з назви стає зрозуміло, що товар призначений для дітей, що додатково сприяє запам'ятовуваності бренду і залученню клієнта в число потенційних споживачів.
Підводячи підсумки, слід особливо підкреслити, що до назви товару ні в якому разі не можна підходити поверхово, оскільки воно грає часом вирішальну роль саме на першому етапі просування товару, коли людина знайомиться з ним. Численні соціологічні дослідження підтверджують той факт, що перша покупка якого-небудь нового товару робиться виходячи з того, чи сподобалося людині назву нової продукції.