Співпраця - це шлях до досягнення успіху

Як відомо багатьом освіченим людям, співпраця - це спільна діяльність людей або юридичних осіб, в результаті якої кожен з них набуває якусь вигоду (або розраховує отримати). Як правило, найбільш яскраво воно проявляється в діловій сфері. Там співпраця - це підсумок певних домовленостей між партнерами. Причому до цього вони могли бути навіть конкурентами. Навіщо витрачати фінансові та трудові ресурси на боротьбу, коли для такого ж економічного результату достатньо домовитися, визначити межі впливу і працювати спокійно?

Іноді співробітництво - це об'єднання компаній в коаліцію для того, щоб вирішити якусь загальну проблему. Наприклад, витіснити іншу фірму з ринку, а залишився сегмент розділити навпіл, а не задовольнятися його третю. Ділове співробітництво дуже часто є процесом, при якому один суб'єкт ринку доповнює інший, допомагає йому в чомусь. Зокрема, це можуть бути партнерські відносини між ЗМІ та великої промислової корпорацією. У цьому випадку бізнес-співпраця дозволяє першому партнеру використовувати потужні ресурси для підготовки цікавих матеріалів для своїх читачів або глядачів, а значить, збільшувати тираж, популярність і доходи. Для другого - це можливість поліпшення і підтримки позитивного іміджу, впливу на громадську думку. Або це можуть бути тісні взаємовигідні відносини між великою компанією і банком.

бізнес співробітництво

Таку ж зв'язок можна спостерігати, коли співпраця - це предмет домовленості великих торгових компаній або брендів споживчих товарів з роздрібними торговими точками. Для одних це розширення ринку збуту і глобальне зміцнення позицій, для інших - економія на просуванні товарів.
Партнерські відносини можуть мати формалізований і неофіційний характер. Якісь основи взаємовідносин можуть бути зафіксовані в документах, що мають юридичну силу, а інші - тільки у формі особистих домовленостей двох керівників. Як правило, якщо планується акція з витіснення конкурентів, захопленню частки ринку, то подібна співпраця не афішується. І навіть більше - його приховують, щоб не мати неприємностей з антимонопольними відомствами. Публічності вимагає співробітництво, що базується на взаємній отриманні вигод, які не завжди можуть бути матеріальними.

ділове співробітництво

Щоб досягти домовленостей, які несуть вигоду людям або юридичним особам, бере участі у них, необхідно провести велику попередню роботу. Вона може включати в себе ділове листування, коли один майбутній партнер надсилає пропозицію про співпрацю іншому, офіційні та неофіційні переговори, договори про наміри, спільні акції. Крім того, партнерські відносини повинні підтримуватися і розвиватися. У цьому випадку, крім суто ділових зв'язків у рамках договірних відносин, необхідно не забувати про привітання керівників з днем народження, професійними і загальнонаціональними святами, запрошеннями на офіційні корпоративні заходи і т. П.