Чому важливий аналіз конкурентоспроможності підприємства?

Аналіз конкурентоспроможності будь-якого підприємства включає в себе дослідження зовнішнього і внутрішнього конкурентної переваги, яка дозволяє не тільки підсилити позиції компанії на діючому секторі, а й вийти на нові ринки збуту, запропонувавши споживачам більш нові та сучасні товари.

Зовнішнє перевага заснована на здатності фірми запропонувати покупцям більш якісний товар, головною перевагою якого є більш високе морально-естетичне задоволення населення, при одночасному скороченні витрат та підвищенні ефективності віддачі від його реалізації. Конкурентна перевага такого типу посилює позиції компанії на ринку, а також використовує стратегію відмінності (диференціації) як найважливіший складовий елемент своєї переваги.

Що стосується внутрішнього переваги, то тут аналіз конкурентоспроможності заснований на перевазі компанії у витратах і витратах, які вона витрачає на створення або поставку товару. Іншими словами, тут маркетингова стратегія підприємства спрямована на зниження витрат і, відповідно, кінцевої ціни на товар, в результаті чого можна домогтися збільшення продажів у сегменті населення з невеликим фінансовим достатком. Такий аналіз дозволяє фірмі бути більш рентабельною, а також стійкою до подальшого зниження цін з боку потенційних конкурентів у випадку, якщо інші компанії також почнуть знижувати ціни на аналогічні товари або послуги.

Таким чином, аналіз конкурентоспроможності фірми ставить перед собою головну мету - з'ясування того, які конкретні конкурентних переваг може домогтися фірма, а також того, як можна максимально ефективно захистити свої фінансові інтереси. Останній факт безпосередньо залежить від того, наскільки компанія зможе успішно протистояти тиску основних конкурентних сил, представлених на ринку, а грамотний аналіз конкурентоспроможності якраз дозволяє це з'ясувати.

Усім менеджерам добре відома модель конкурентної переваги М. Портера, яка включає в себе аналіз п'яти конкурентних сил, яким піддається будь-яка фірма, що працює на ринку:

— залежність від основних постачальників-

— залежність від основних споживачів-

— конкуренція в галузі-

— загроза заміни основних товарів і послуг-

— загроза приходу нових конкурентів.

Грамотний аналіз основних конкурентних переваг компанії важливий ще й тому, що дозволяє об'єктивно оцінити не тільки існуюче становище компанії і ту нішу, яку вона займає, але і визначити можливості розширення та посилення позицій на ринку за рахунок тих факторів, які в результаті аналізу будуть виділені в Як основні. Як приклад можна привести план-схему аналізу конкурентоспроможності одного з підприємств, що займається трикотажними виробами.

На першому етапі з'ясовуються такі параметри, як темпи зростання виробництва, частка займаного ринку та аналіз основних товарів-аналогів. Далі складається основний список конкурентів, після чого складається план з включенням в нього основних конкурентів за ступенем їх впливу на ринок. Серед безлічі факторів можна виділити наступні категорії:

Менеджмент організації та управління підприємством:

— стратегія-

— тактичні цілі і завдання-

— підприємницька філософія і культура-

Виробництво:

— обладнання та його обновленіе-

— кількість продукції-

— залежність від постачальників-

— гнучкість виробничих ліній.

Маркетингова стратегія:

— асортимент товарів-

— оптова та роздрібна торгівля-

— популярність фірми-

— реклама-

— ціни-

— швидкість реакції та зміни моді.

Таким чином, аналіз конкурентоспроможності підприємства на прикладі плану-схеми ясно показує, на які чинники варто звернути увагу при проведенні відповідних досліджень. Важливість всього цього процесу проявляється не тільки в ясному розумінні ринкової ситуації та визначенні свого місця розташування на ринку, але і можливості оцінити весь потенціал компанії, в тому числі і прихований. У цьому відношенні аналіз конкурентоспроможності надзвичайно важливий і є необхідністю в будь-якій сучасній фірмі.