Промоакції - це ефективний спосіб залучення клієнтів

Промоакції - це сукупність дій, які спрямовані на просування послуги або продукту, що впливають на цільову аудиторію. Вплив буває інформаційне (коли є можливість з послугою або продуктом ознайомитися візуально, продегустувати, протестувати), а також стимулюючий (коли можна безкоштовно отримати просувний продукт при придбанні певної кількості товару, за покупку отримати подарунок, знижку на придбання послуги або товару та ін.) .

Зараз багато компаній переконані, що необхідна реклама товару, який вони продають. Так, дуже популярною стала роздача листівок та інших інформаційних матеріалів в місцях скупчення людей, а також там, де є багато потенційних покупців певної послуги чи товару.

Відмінний результат дає проведення заходів, в яких будуть не тільки демонструватися послуги і товари, але і проводитися різні конкурси з розіграшами подарунків і призів. Крім того, сьогодні дуже популярні дегустації. Покупець на них може ознайомитися ближче з товаром і скласти власну думку про нього.

Мета промоакції

Грамотно організовані промоакції - це спосіб істотно збільшити продажі певного товару. Цей ефект досягається завдяки тому, що покупців спонукають до купівлі послуг або товарів. Крім того, промоакції є відмінним методом боротьби з конкурентами і дозволяють навіть у міжсезоння підтримувати попит на продукцію.

Найбільших продажів можна досягти, якщо проводиться як раз така реклама товару. Приклад - просування нових товарів, здатних привернути до себе увагу і зацікавити потенційних покупців.

Робота кваліфікованих промоутерів здатна фірмі принести велику популярність і значний успіх у споживачів. Це досягається завдяки збільшенню продажів і впізнанності бренду.

Дегустації

Кожен знає, що через шлунок покупця лежить шлях до його серця. Дегустації - відмінний спосіб представити споживачам якісний товар, а також дати їм можливість спробувати його. Такі промоакції - це безкоштовна можливість дізнатися естетичні, смакові властивості продукту, крім того, дізнатися про його конкурентних перевагах і достоїнства. Якщо товар якісний, то в найближчому часі чекайте збільшення продажів. Людям завжди потрібні свіжі продукти і новинки, отже, якщо ви будете тим, хто новинку зможе надати, то за вашим товаром вишикуються черги.

Перевагою дегустації вважається те, що покупець має можливість ознайомитися з товаром на місці. Для замовника є можливість оцінити відразу реакцію споживачів. І лише власні смакові відчуття і особистий досвід дають підстави для прийняття правильного рішення.

Подарунок

Наступні промоакції - це подарунок за якусь покупку. Усі люблять отримувати подарунки, тому такі акції завжди є дуже ефективними. Особливо якщо подарунок - річ потрібна і корисна. Якщо ви при покупці двох товарів третій отримаєте безкоштовно, така промоакція вас не залишить байдужим.

Можна відшукати спосіб обіграти подарунок для будь-якого товару. Така акція спонукає покупців безпосередньо купувати більше ваших товарів, а це сприяє збільшенню продажів.

Семплінг

Sampling - це безкоштовна роздача пробників продукту, спрямована на цільового споживача реклама товару. Приклад такої акції привести не складно. Найбільш ефективна вона для товарів, розрахованих на повторні багаторазові покупки. В основному, це товари з невеликою вартістю - парфум, засоби гігієни, косметика та ін. Статистика демонструє, що, даючи на пробу товар, ви допомагаєте збільшенню продажів, а також отриманню постійних покупців. Найбільш ефективним може бути семплінг при просуванні на ринок нового товару.

Види семплінгу

• Dry sampling - споживачеві розповідають про продукт, при цьому пробник товару (крем, шампунь, парфуми) він бере додому «сухим пайком».
• Pack swap - заміна напівпорожніх упаковок однойменного товару на рекламовані повні (жувальні гумки, сигарети).
• Horeca sampling - реклама сигарет та алкогольних напоїв у барах і ресторанах.
• Wet sampling - це пропозиція потенційним покупцям спробувати продукт (сік, сир, ковбасу та інші.) В місці продажу безпосередньо перед прилавком.

реклама товару

В основному проведення промоакцій-семплінгу зустріти можна в точках продажів однойменної продукції. Викликано це тим, що основна частина споживачів рішення про покупку приймають безпосередньо в місці продажу. Отже, при грамотному поширенні, покупець зацікавиться відразу ж новою пропозицією, а значить, спрацює ефект спонтанної покупки. У нашій країні семплінг користується популярністю і вважається кращим засобом, здатним залучити споживача. Вітчизняний споживач має безліч особливостей, часто дивують представників фірм Заходу.