Стимулювання збуту: методи, засоби
Найчастіше реклами не завжди достатньо для того, щоб просунути той чи інший продукт, послугу. Саме тому доводиться вдатися до інших засобів маркетингу, зокрема провести стимулювання збуту. Під цим поняттям мається на увазі використання різних засобів для того, щоб збільшити цінність продукту або послуги в період, обмежений часовими рамками. Іншим словами, це додатковий метод просування товару (Або послуги). Сьогодні важко знайти фірму або підприємство, яке для реалізації своєї продукції не використовує стимулювання збуту.
Існують три основні методи такого стимулювання:
1. Стимулювання оптових і роздрібних торговців (метод проштовхування). Основна дія направлено на роздрібних торговців. Важливо переконати їх у тому, що цей товар потрібно прийняти на продаж. Виробник як би проштовхує товар, використовуючи при цьому торговельну рекламу і просування.
2. Стимулювання покупців (метод протягування). При цьому методі товар доводиться протягнути через всі канали, поки він дійде до кінцевого споживача. У цих цілях використовується рекламна компанія, що супроводжується різними промоушн акціями.
3. Змішані метод стимулювання. Найпоширеніший метод, який поєднує в собі два попередніх методу. Змішаний метод самий зручний і практичний, так як дозволяється одночасно впливають як на торговців, так і на покупців.
Коли використовується стимулювання збуту товарів і послуг? В першу чергу тоді, коли хочеться збільшити продажі і вивести на ринок новий, раніше невідомий покупцям товар. Також в цьому є необхідність, коли потрібно пожвавити впав попит на продукцію або виділити товар серед таки ж конкуруючих товарів.
Які засоби використовуються в стимулювання збуту? Для досягнення поставлених вище цілей використовується проведення акцій, розіграшів, лотерей та конкурсів, надання знижок, видача подарунків або додаткового товару при покупці відповідної продукції та багато іншого. Для того щоб залучити оптових і роздрібних торговців, можуть надаватися безкоштовні партії товарів і спеціальні знижки, а також не виключається проведення торгових конкурсів та видача премій найактивнішим. Якщо говорити про покупців, то для їх стимулювання найчастіше проводяться акції та розіграші, надаються знижки, а також організовується безкоштовне випробування товару.
Незважаючи на всю свою значимість, стимулювання збуту має не тільки переваги, а й недоліки. Говорячи про достоїнства, можна відзначити наступне: стимулювання прискорює збут і покращує ефективність реклами, робить чітку пропозицію і спонукає споживача до здійснення покупки. Головним недоліком є короткочасність стимулювання. Воно носить тимчасовий характер. Недоліками стимулювання також є наступне: неякісно проведена та чи інша промо акція може серйозно зіпсувати імідж товару і його проізводітелю- такий метод не дає можливості виділитися серед конкурентів, так як самі конкуренти ч більшості випадків їм пользуются- примітивність - покупці вже давно звикли до проведення різних акцій і знижок, тому не завжди звертають на них увагу.
Реклама і стимулювання збуту малоефективні один без одного. Для досягнення найкращого результату потрібно намагатися поєднувати ці два способи просування товарів або послуг. Важливо також чітко визначитися з виставляються завданнями, вибрати самі відповідні в тому чи іншому випадку засоби стимулювання, а також по можливості організувати пробне проведення розробленої програми, щоб підкоригувати всі недоліки і провести оцінку отриманих у результаті результатів.