Попит на товари. Передумови зростання і зниження.
Попит на товари - визначається потребою покупців в даній продукції за заданою ціною і наявністю його платоспроможності. Величина попиту (Один з найбільш характерних показників) - це кількість продукції, яку споживачі готові купити за заданою ціною. Цей факт означає лише те, що у потенційних покупців є потреба в даному товарі і можливість його придбати, але це ніяк не означає, що покупці готові придбати його саме в такій кількості. Звідси випливає, що попит - це потенційна потреба покупця при його платоспроможності, проте дані передумови аж ніяк не обов'язково повинні бути виконані, за їх реалізацію відповідає ряд економічних чинників.
Основним фактором попиту є ціна товару, яка впливає на попит. Крім цього існує цілий ряд факторів, які іменуються неціновими, вони впливають на попит товару незалежно від його ціни.
- Доходи споживачів. Збільшення доходів зазвичай призводить до того, що збільшується попит на товари, але при цьому може значно змінитися загальна структура споживання. Попит на низькоякісні товари знижується, оскільки споживачі мають можливість купувати більш якісну продукцію.
- Мода, смаки споживачів. Не секрет, що смаки споживачів змінюються під впливом примхливої моди, як наслідок може змінюватися і попит на даний товар. Зростання споживчих переваг неминуче призводить до того, що попит на певний вид продукції неминуче зростає. Подібний факт робить досить сильний вплив на модні товари (одяг, взуття) і найменше - на товари тривалого використання.
- Кількість споживачів. Зменшення числа споживачів призводить до зниження попиту, в той час як збільшення числа потенційних покупців значно підвищує попит на товари. Все це залежить від різних факторів, наприклад, зміна чисельності населення, яке пов'язане з міграціями або більш високою народжуваністю.
- Просування на ринки інших країн збільшує попит на товари, в той час як неправильна цінова політика і введення податків на експорт товару може значно його знизити. Кількість потенційних покупців впливає на ціну товару тільки в тому випадку, якщо товар затребуваний всюди. Це не відноситься до національного одягу, продуктами або символами, затребуваними лише в певному регіоні країни, на іншій території вони просто не матимуть попиту.
- Ціни замінників. Оскільки практично будь-який товар на ринку має свій замінник, який виконує ті ж самі функції, зростання цін на сам товар призводить до збільшеного попиту на товари-замінники. Цей фактор відіграє величезну роль, особливо якщо замінники мають схожі якості, що й сам товар. Ніж унікальне продукція, тим складніше підібрати їй замінник, в такому випадку цей фактор перестає відігравати значиму роль.
- Очікування споживача. Споживач може очікувати значного зниження ціни на даний товар, через що попит на продукцію може значно знижуватися. Таким чином, в складних економічних ситуаціях значно зростає попит на товари (сіль, мило, сірники), покупці розбирають продукцію першої необхідності, оскільки бояться зникнення її з прилавків. При очікуванні підвищення цін на деякі товари попит сильно знижується. Цей фактор рідко враховується при складанні кривої попиту, оскільки передбачити очікування потенційних покупців досить складно.
- Ціни на доповнюючі товари. Багато хто з товарів, представлених на ринку, потребують доповнюючих товарах. Для фотоапаратів такими продуктами є карти пам'яті і фотоплівка, ціни на них будуть впливати на попит зворотним чином. Якщо ціни на складові сильно зростуть, то попит на фотоапарати значно зменшиться.
Аудит розрахунків з покупцями припускає точний аналіз споживчого попиту на ринку, займатися ці питанням неодмінно повинен кваліфікований фахівець. Саме правильна робота з покупцями і розрахунок попиту на товари допоможе налагодити правильну роботу торгового підприємства в ринкових умовах.