Фактори попиту

Ринок, насамперед, являє собою ту саму сферу, де взаємодіють між собою попит і пропозиція. Таким чином, сукупність покупців є силою, яка формує на ринку затребуваність різних груп товарів. Існують певні чинники, що визначають попит. Однак для початку необхідно розібратися з тим, що означає саме це поняття.

Попит є показником платоспроможної потреби покупців в конкретному товарі і даної встановленою ціною. Він характеризується своєю величиною. Її визначає готовність споживача придбати цей товар в даній ціновій категорії. Тут мається на увазі поєднання одночасної необхідності і можливості покупки зазначеного вироби в конкретному кількості. Очевидно, що попит всього лише вказує на потенційну платоспроможну потребу. Іншими словами його величина повідомляє нам про те, яку кількість товару можуть і готові придбати покупці. І це ще зовсім не означає, що угода відбудеться. Припустимо, що виробник не може покрити своїми потужностями виниклу потребу в товарі. Також є таке поняття - індивідуальний попит. Це величина, що характеризує потреби і можливості конкретного покупця. І, нарешті, загальний попит визначається всією сукупністю клієнтів, які формують ринок.

Економіка мало вивчає індивідуальний попит, так як визначають його чинники в настільки вузькому сегменті практично не дають жодного уявлення про загальну картину. Наприклад, окремо взятий покупець може не відчувати потребу в товарі, який в цілому користується величезною популярністю.

Фактори попиту для зручності ділять на дві групи. Розглядають цінові та нецінові детермінанти. При цьому необхідно розуміти, що вони взаємно впливають і видозмінюють один одного.

Цінові фактори попиту

• Власне ціна на товар - абсолютно очевидна взаємозалежність вартості та попиту між собою.
• Ціна на сполучений товар. Тут взаємозв'язок працює по-різному. Наприклад, зростання ціни на чай призведе до збільшення попиту на каву, в той час як підвищення вартості бензину призведе до зниження затребуваності техніки, що використовує в роботі таке паливо.

Нецінові фактори попиту

• Величина доходів споживачів. Підвищення зарплати обов'язково призведе до збільшення попиту. Єдине, треба враховувати, що він буде рости не на всі групи товарів, а на деякі - навіть падати. Так, попит на низькоякісні, а, отже, і дешеві вироби різко впаде. Тобто зростання буде спостерігатися тільки на нормальних і вищих категоріях товарів, тоді як нижча категорія буде незатребуваною.
• Фактори попиту включають в себе і не дуже очевидні речі. Це мода і смак. Адже споживач схильний під впливом різних факторів, у тому числі і реклами, змінювати свої уподобання, що призведе до зміни попиту. Ця детермінанта мало впливає на товари, призначені для тривалого користування.
• Число споживачів. Тут очевидний взаємозв'язок. Якщо кількість покупців збільшується, то природно зростає і попит. Це часто пов'язано з міграціями людей, зміною чисельності населення.
• Ціна на замінники. Якщо товар має аналог, який призначений для виконання тих же самих функцій, то тут буде спостерігатися наступна закономірність. Падіння ціни на аналоги призведе до зниження попиту на даний товар, і навпаки, збільшення їх вартості значно його збільшить. Зазначений фактор не впливає на товар, якщо замінників дуже мало або їх взагалі немає.
• Очікування споживача. Фактор, який складно враховувати в моделях, так як він складно передбачуваний. Наприклад, споживачі вирішують, що завтра буде дефіцит певного товару і закуповують всі можливі його запаси.

Висновок: вплив будь-яких типів попиту на товар суттєво залежить від самого товару.