Матриця БКГ. Допомога у виборі сегмента або ніші ринку.

Ринкова ніша являє собою вузькоспеціалізований вид бізнесу, призначений для невеликого кола споживачів. Вона відрізняється малою, але постійної ємністю ринку і значним зниженням конкуренції. Ніша ринку може бути результатом цільового маркетингу - направлення на стійку, але досить невелику частину ринку, на яку великі бізнесмени не можуть або не хочуть звертати увагу, і де прес конкуренції порівняно невисокий. Матриця БКГ (Бостонської Консалтингової Групи) висуває таку гіпотезу, що власник найбільшої ніші має найбільшу рентабельність порівняно з іншими учасниками ринку, і відповідно максимальний дохід.

• Виникнення нової ніші ринку може бути утворено внаслідок особливої ситуації на ринку - певного збігу обставин і умов, що викликають виникнення специфічних запитів і унікальних потреб з боку споживача, які неможливо задовольнити за допомогою вже наявних на ринку товарів чи послуг. Оскільки процвітання чотирьох основних груп ринку, як стверджує матриця БКГ, відбувається далеко не завжди, виникнення нової ніші може бути обумовлено виникаючим споживчим вакуумом.
• Нова ніша ринку може бути наслідком вертикального маркетингу, який спеціально орієнтований на пошук нового бізнесу, наприклад, пошук способів реалізації унікального продукту з аналогічним товаром одночасно на декількох сегментах ринку.
• Нова ніша може бути наслідком горизонтального маркетингу, призначеного для пошуку горизонтальній ринкової ніші. Такий дохід, як правило, передбачає регулярне розширення послуг і продукції, при цьому орієнтуючи їх на один цільовий сегмент.
• Кущовий або пучкової маркетинг може допомогти визначенню нової ніші ринку шляхом формування кола стабільних споживачів, що залучаються повним пакетом послуг або товарів.

Сьогодні на вибір сегмента ринку або власної ніші можуть вплинути тільки особистісні якості підприємця, здібності, знання, кваліфікація. Багато успішні підприємства, що займають ніші ринку, багато в чому зобов'язані своєму керівництву не за те, що воно прагнуло створити абсолютно новий товар, а за те, що воно намагалося просунути звичайну продукцію зовсім іншим чином. На сьогоднішній день глибока спеціалізація потрібно не тільки для розробки нових технологій виробництва, але і для роботи зі своїм споживачем. Саме тому багато високорозвинені країни використовують для визначення ніші ринку новітні розробки в області реалізації послуг і товарів. Процес визначення власної ніші ринку, на жаль, дуже часто нагадує пошук вільного вакууму, який необхідно якнайшвидше заповнити. По суті ніші ринку - це гармонійний тандем між цілком усвідомленими і назрілими потребами з нетрадиційними методами, формами і способами їх задоволення. Основний завданням маркетингу є визначення способу вирішення наявних у споживача проблем, оскільки сьогодні ніші виникають в будь-якій економічній галузі, навіть на давно поділених ринках.

Найвища якість виробів і послуг вважається одним з найважливіших умов успішного впровадження та обґрунтування в ніші ринку. Варто відзначити, що будь-яка компанія впевнена на сто відсотків у тому, що саме її послуги і товари представляють найвищу якість. Проте, щоб орієнтуватися на ніші ринку потрібно вміти чуйно реагувати навіть на найменші зміни попиту та пропозиції, передбачати майбутні зміни в структурі ведення бізнесу і прикладати свої унікальні знання для вирішення найрізноманітніших питань. Наприклад, сегментація ринку освітніх послуг на сьогоднішній день вважається найбільш перспективною через низького рівня безкоштовної освіти.

Матриця БКГ на сьогоднішній день виділяє версію про те, що невеликий приріст ринку не потребує додаткового фінансування. Подібна гіпотеза має місце, але в деяких випадках вона не працює. Далеко не завжди можна розраховувати на успішне підприємство в ніші ринку. Багато відомі підприємці вважають, що краще викупити бізнес у конкурентів, ніж починати його з нуля. Орієнтація на нішу ринку залежить від ефективності виробництва, це дозволяє знижувати витрати на транспортні витрати і необгрунтовану рекламу. Тим не менш, пошук ніші ринку далеко не обмежується тільки аналізом ринку, відповідна організація підприємства і досвідчені фахівці, здатні налагодити вузькопрофільні виробництво, для цього так само є необхідною умовою. Як правило, для великих підприємств це є непереборною завданням: всі спроби виділити зі свого середовища дрібні фірми вступають в конфлікт з організаційними методами великого бізнесу. У підсумку дрібні гнучкі вузькопрофільні компанії, зливаючись з великими підприємствами, починають втрачати своє справжнє обличчя і втрачають конкурентоспроможність.

Матриця БКГ - чудовий помічник у пошуках вільної ніші або сегмента ринку, особливо в прийнятті рішень про намічені на ринку позиціях. Її простота і доступність дозволяє зробити правильний вибір на шляху до процвітання власного бізнесу.