Види попиту
Що таке попит? Це найважливіша характеристика ринку. У маркетингу - це найголовніший об'єкт безперервного спостереження, докладного вивчення і впливу на людей.
Попит (за визначенням) - це потреба, пред'явлена на ринку і постійно підкріплюється грошима. Говорити про його платоспроможності не можна, тому що попит будь-якого виду за визначенням є платоспроможним, а в іншому випадку це просто потреба. Це поняття також можна визначити як можливість і намір споживача придбати конкретний товар в конкретному місці і в певний час. Вила попиту бувають різними.
Купівельний - це складне явище, яке складається з різних елементів, які мають певні соціальні, економічні, демографічні особливості, а також регіональні. Такі складові дають можливість диференціювати види купівельного попиту за різними ознаками. Дані дії полегшують його регулювання. На сьогоднішній день існують наступні види попиту:
1. Негативний (на товари або послуги). Ринок не приймає товар або послугу. Завданням маркетингу в цьому випадку є вивчення джерела опору і визначення здатності маркетингової програми міняти негативне ставлення на позитивне шляхом модернізації товару і ще більш активного стимулювання покупців.
2. Відсутність попиту. Буває, що споживачів товар не приваблює або вони до нього байдужі. Що робити? Як діяти? Потрібно знайти способи зв'язування основних властивостей товару з природними (щоденними) потребами людини і його інтересами.
3. Прихований. Це попит на товар, якого немає. Безліч людей мріє мати товар, якого взагалі не існує. У цьому випадку завданням маркетингу буде визначення величини потенційного ринку і створення ефективних товарів і послуг, які зможуть цей попит задовольнити.
4. Які ще існують види попиту? Розбираємо далі: падаючий. При насиченні товарами ринку попит падає все нижче і нижче. Маркетологам потрібно провести глибокий аналіз причин його падіння, а також з'ясувати, чи можна знову стимулювати збут товару (послуг) шляхом пошуку нових ринків і модифікації товарів.
5. Нерегулярний. В залежності від пори року і навіть діб збут товару може коливатися. Потрібно шукати способи згладжування таких коливань і розподіляти попит за часом за допомогою гнучких цін, різних заходів стимулювання та інших прийомів спонукання споживачів.
6. Підтримуваний. Зазвичай при такій ситуації компанія задоволена власним торговим оборотом. Види попиту характеризуються його нестачею, а у випадку, коли попит постійно підтримується, - це найприємніша ситуація. Завданням маркетингу є підтримка існуючого рівня, незважаючи на постійно змінюються вподобання і смаки споживачів, зростаючу конкуренцію. Товар повинен бути якісним, а співробітники компанії постійно оцінюють рівень задоволеності споживачів, щоб потім аналізувати правильність власних дій.
7. Попит надмірний. При такому положенні справ він вище пропозиції, фірма не може (або не хоче) задовольняти його. Потрібно шукати способи постійного або тимчасового зниження такого високого попиту. Зробити це можна шляхом підвищення цін або скорочення сервісу. Дана політика компанії називається демаркетингом.
8. Небажаний. Це попит на товар, який зарекомендував себе як шкідливий для здоров'я. В даному випадку потрібно переконувати споживачів "поганих" товарів відмовитися від шкідливих прівичек- поширювати страхітливі відомості, наводити статистичні дані-різко піднімати ціни і обмежувати доступність цього товару.
Ось ми і розглянули види попиту в маркетингу.