Як переконати людину прийняти вашу точку зору?

Всі люди різні, і кожен має право на свою точку зору - так або майже так говорить відома століттями філософська мудрість. Мовляв, потрібно прийняти право людини бути собою і мислити по-своєму. Однак змиритися з цим фактом вкрай нелегко. Одна справа, коли питання стосується досить нейтральних запитань на кшталт "яку музику любиш" або "що краще: комедії або бойовики". Але ситуація різко змінюється, якщо думка вашого опонента впливає на прийняття спільного рішення. Наприклад, у разі укладення договорів. Та й просто у випадках, коли є принципово важливим переконати людину в тому, що ви, а не він, праві!

Для того щоб переконати людину у своїй правоті, достатньо знати деякі психологічні прийоми, дозволяють розташувати співрозмовника до вВам.

1. Будьте щирі. Навіть якщо всередині вас все кипить, необхідно зберегти спокій і самовладання, інакше методи переконання не будуть працювати. Широко і безтурботно посміхайтеся, не треба лізти опонентові під шкіру, звільніть хватку. Не робіть вигляд, що вам абсолютно байдужий результат переговорів - адже це не так. Просто будьте відкриті і розташовані до бесіди.

2. Перед тим, як переконати людину в тому, що ваша пропозиція або точка зору є виключно правильними, чітко повірте в це самі. Це так, і інакше бути не може.

3. Дайте зрозуміти людині, що ви поважаєте його самого і його точку зору. Перемежовувати ваші переконання нейтральними зауваженнями. Наполягайте, але з посмішкою. І погоджуйтеся з ним. Прийміть як даність: ваш співрозмовник (швидше за все) людина недурна. Його точка зору теж гідна поваги! Питання, за великим рахунком, не в тому, як переконати людину, а як зробити так, щоб він сам захотів прийняти вашу точку зору.

4. нав'язує свій темп співрозмовника. Однак робити це різко і грубо не варто. Вам треба бути на одній хвилі. Але як! Важливо, щоб ваш темп і тембр голосу був підхоплений співрозмовником, а не навпаки. Для цього після сказаної ним фрази говорите в точності тим же темпом, що і він (повільно або швидко), а в кінці фрази обов'язково збільшуйте або сповільнюйте темп. Таким чином, ви не просто створюєте зручні вам умови для переговорів, але і підсвідомо даєте зрозуміти опоненту, що він грає за вашими правилами.

5. Говоріть на одній мові. Перед тим, як переконати людину щось у вас купити або прийняти ваші умови, встаньте на його місце: стали б ви брати щось, що так старанно "впарюють"? Навряд чи. Однак заговорите про переваги, цікавих співрозмовника. І тут не важливо, продаєте ви щось або просто переконуєте одного в правоті ваших ідей, дайте зрозуміти, що ви його чуєте, слухаєте і, взагалі кажучи, маєте на увазі одне і те ж! Так ви "розвертаєтеся" до співрозмовника і йому волею-неволею доводиться відмовлятися від оборонної позиції.

6. Не занудство. У чому б не складався суперечка: спроба підписати діловий контракт на вигідних вам умовах або переконати приятеля в тому, що ваш улюблений фільм краще його - немає сенсу кидатися одними фактами. Якщо перед вам людина ерудована і азартний, він цілком може закидати вас фактами, що говорять про протилежне. Так можна дуже довго щось доводити і нічого не довести в підсумку. Погоджуйтеся з ним, балансуйте.

7. Свої аргументи надавайте у формі запитань. Це парадоксально, але працює. Припустимо, ви з одним сперечаєтеся про те, чи є роль якогось актора в даному фільмі піком його кар'єри. Ви впевнені в тому, що так - є. Задавайте питання: "Ти можеш назвати фільми, випущені протягом того року, де він грав краще?". І друг злегка задумається ... Захист частково зламана.

6. Подолання опору. Якщо вдало вдалося подолати попередні етапи, ви помітите, що людина "відтанув" і став більш благодушним і розташований до вас. Іншими словами, деякі бар'єри його опору подолані. Як переконати людину у вашій правоті остаточно? Будуйте питання в такому ключі, щоб співрозмовник відповідав "так". Задавайте емоційні питання, забезпечте комфортну обстановку.

Завіса над загадкою про те, як переконувати людей, тепер декілька підведена.