Планування рекламної кампанії в Інтернеті
Сьогодні використання для маркетингових цілей Інтернету являє собою окремий напрямок діяльності, розібратися в якому під силу тільки досвідченому фахівцеві. У деяких випадках саме грамотна розробка рекламної компанії в Мережі, подразумевающая інноваційні ходи в складеному медіаплані і паралельну роботу з просування товару чи бренду поза віртуального простору, сприяє тому, що організація серед конкурентів стає абсолютним лідером.
Якщо ви вирішили зайнятися просуванням свого товару, бренду, послуги в Мережі, то для початку слід чітко зрозуміти, що в такому словосполученні, як «Інтернет-реклама», ключовим словом є саме «реклама». А Інтернет тут виступає лише як способу доставки інформації до споживача. Тому основні етапи в цьому процесі залишаються незмінними.
Планування рекламної кампанії: основні кроки
1. Визначаємо цілі фірми (збільшення продажів або лояльності до марки або бренду, просування якісно нового продукту тощо).
2. Встановлюємо цільову аудиторію.
3. Здійснюємо попередній підбір рекламних майданчиків.
4. Вибираємо формат носіїв (у даному випадку - сайти, соціальні мережі, форуми і т.п.).
5. Складаємо медіаплан і оптимізуємо його.
Планування рекламної кампанії: про вибір рекламних майданчиків і форматі носіїв
Як показує практика, найбільш поширеними є такі критерії:
1. Я сам завжди заходжу на даний сайт.
2. Я продаю меблі, а цей сайт як раз про неї.
3. На цьому ресурсі є реклама одного з моїх конкурентів.
4. Цей сайт пропонує непогані знижки на рекламу.
5. Цей ресурс має красивий, привабливий дизайн.
6. На цей сайт я ніколи не заходив і навіть не чув про нього, значить, він поганий.
Подібних критеріїв вибору можна навести ще масу, але більшість з них абсолютно необ'єктивні і до теперішнього медиапланированию не мають ніякого відношення. Не слід оцінювати ту чи іншу рекламну площадку за своїми суб'єктивними відчуттями. Оцінці ефективності розміщення своєї реклами на тому чи іншому ресурсі слід піддавати тільки реальні цифри (зокрема, вартість залучення аудиторії та її охоплення).
Планування рекламної кампанії касаемо і вибору майданчика, і вибору формату носія повністю залежить від її цілей. Так, якщо ви прагнете до зміни ставлення споживачів до марки або бренду, то необхідно, щоб охоплення цільової аудиторії був максимальний. При цьому вибирати слід ті носії (наприклад, банери), які виконані на високому професійному рівні, креативні і добре помітні на сторінці сайту.
Якщо ж ви націлені на продажу, то навіть самий якісний банер вам в цьому не особливо допоможе. Тут важливо залучити цільову аудиторію на ваш фірмовий сайт, який бездоганно, цікаво оформлений. Текст про товар повинен бути привабливий, переконливий, інформативний і доступний для розуміння.
Планування рекламної кампанії: про вибір цільової аудиторії
Сама, мабуть, поширена фраза, яку можна зустріти у відповідному розділі медіаплану, наступна: «Люди, що мають активну життєву позицію, і дохід яких вище середнього ».
Немає слів, таке визначення цільової аудиторії красиво і доладно, однак, по суті, ні про що конкретне нам не говорить. І використовувати його в такій справі, як розробка рекламної кампанії в Інтернеті, ми ніколи не зможемо, так само як і дати об'єктивне визначення того, що собою повинна представляти ця сама «активна позиція».
Визначити цільову аудиторію - це заволодіти тією інформацією, яка допоможе нам при плануванні. Тому на даному етапі важливо мати уявлення про тих параметрах ЦА, на які ми можемо вплинути. Приміром, якщо наш продукт призначений тільки для блондинів - це добре. Але в Мережі це нам ніяк не допоможе. Ні за яких обставин нам не вдасться відокремити блондинів від рудих, брюнетів і лисих.
Сегментація аудиторії в Інтернеті може здійснюватися лише за такими параметрами, як:
- географічна прінадлежность-
- вік-
- пів-
- інтереси-
- наявність явної зацікавленості в даному продукті.
У відповідності з перерахованими критеріями і слід вибирати цільову аудиторію. Так, якщо ви припускаєте поширювати свій товар тільки по Москві, то вибирайте ті рекламні майданчики, де за допомогою технічних засобів можна обмежити показ вашого банера тільки столичним жителям. Якщо таке неможливо, то слід перевіряти долю жителів Москви в аудиторії кожного ресурсу через спеціальні відкриті лічильники і вибирати ті майданчики, де ця цифра найбільш висока.