Маркетинговий аналіз конкурентів

Кожна фірма, яка виступає на ринок або планує зробити це, стикається, насамперед, з перешкодою. У ролі такої перешкоди виступають інші конкуренти, тобто фірми, діяльність яких пов'язана з даним ринком товарів або послуг. Конкуренція ж - це взаємини між цими фірмами. І це змушує регулювати свою діяльність, чітко підлаштовувати її під параметри ринку, проводити аналіз конкурентів, вивчати їхню діяльність, успіхи і промахи.

Ситуація на ринку непостійна. Якщо конкуренти діють своєчасно, то ваша позиція і значимість на ринку може змінитися. Тому сильний маркетинг і своєчасні дії просто необхідні. Адже маркетингова стратегія потрібна вже сьогодні, і вона допоможе стати сильнішими. Стратегічне рішення, яке прийнято вчасно і правильно, здатне зіграти ключову роль в успішній діяльності вашої організації. Саме такі рішення, в кінцевому рахунку, можуть зробити вирішальний вплив на вашу продукцію, її конкурентоспроможність і підприємство в цілому.

Аналіз діяльності конкурентів покаже їх слабкі і сильні сторони, дозволить з'ясувати найбільш результативні стратегії, які доцільно застосовувати. Також аналіз питання про те, кого ж варто вважати конкурентом у цій галузі, здатний надати чимало інформації. Провівши аналіз конкурентів, ви будете знати, які кроки вони можуть зробити найближчим часом. А це, в свою чергу, допоможе запропонувати на ринок саме той продукт, за допомогою якого конкуренти будуть потіснення, а ринок захоплений.

Дуже велике значення варто приділяти отриманню оперативної інформації про своїх конкурентів, їх нові послуги та продукти. Це дасть можливість швидко аналізувати і реагувати, захищаючи свою частку ринку.

Що ж передбачає аналіз конкурентів? В першу чергу це ретельне дослідження існуючих, а також потенційних суперників. Ви визначаєте і оцінюєте стратегії їх позиціонування, виявляєте і аналізуєте слабкі і сильні їхнього боку. Проводьте оцінку сприйняття конкурентів по цільових групах споживачів. І ще дуже велику важливість представляє аналіз PR-діяльності конкурентів, а також їх рекламних кампаній.

Ось що ви отримуєте, провівши маркетинговий аналіз конкурентів:

— порівняльний аналіз всіх учасників ринку. Сюди входить виявлення конкурентів вашої компанії, оцінка частки ринку, яку вони займають, оцінка можливих реакцій конкурентів і інших.-

— визначення слабких і сильних сторін кожного з учасників на ринку-

— визначення бар'єрів для виходу на ринок-

— інформацію про перспективність ведення конкурентної борьби-

— рекомендації, пов'язані з розробкою заходів, які сприятимуть підвищенню конкурентоспроможності підприємства.

Якщо аналіз конкурентів проведений, формується база про конкуруючих фірмах і товарах. При цьому ви повинні спиратися на такі питання, як: частка ринку за видами товарів, яку займають конкуренти- обсяг товарообігу кожного конкурента, організація збуту, політика цін, умови і терміни поставки і багато іншого.

У підсумку такої перевірки у вас з'являється можливість зрозуміти, чому ваші конкуренти діють саме так. На основі цього ви і виберете свою стратегію.