Комісійна винагорода - заробіток людей активних
Комісійна винагорода - це оплата праці посередника (людини або фірми) з надання послуг або супроводу угоди / угод від імені іншої особи і за його рахунок. До послуг посередників часто вдаються фірми, що прагнуть збільшити свої обороти. Тому і комісійну винагороду найчастіше розраховується як відсоток від досягнутого посередником обороту. Воно може мати різні форми.
Часто застосовується комісійну винагороду в лінійній формі: чим вище оборот або об'єм продажу, тим більше сума, одержувана посередником. У цій формі плата за роботу легко розраховується, паралельно можуть застосовуватися додаткові форми заохочення, але є в ній і недоліки. Наприклад, при дуже високому рівні оборотів, що досягаються посередником, його заробіток може бути вище, ніж у керівника фірми-поручителя. Природно, в такому випадку можливе виникнення напруженості у відносинах в колективі. Крім того, високий заробіток посередника може знизити його зацікавленість у застосуванні додаткових зусиль для підвищення обороту / обсягу продажів.
У країнах Заходу часто застосовують дегресивної комісійну винагороду, коли відсоток від обороту, що направляється на оплату праці посередника, знижується при збільшенні обсягів продажів / обороту. У цьому випадку дуже важливий правильний розрахунок зміни відсотків винагороди, який враховував би й інтереси компанії-поручителя, і виконавця, інакше він не буде зацікавлений у зростанні оборотів / продажів.
Комісійна винагорода в прогресивній формі, коли зі збільшенням росту продажів / оборотів збільшується і відсоток суми винагороди, часто застосовують при реалізації товарів або послуг, що не користуються високим попитом. Це форма ефективно стимулює посередників, але викликає високі витрати фірми-поручителя.
Для форсування реалізації певних товарів або послуг фірми часто застосовують комісійну винагороду в спеціальному вигляді - підвищені відсотки по операціях саме з цими товарами / послугами на певному часовому відрізку.
Прикладом спеціальностей, у яких оплата праці розраховується саме у вигляді комісійної винагороди, може служити робота страхового агента - людини, офіційно представляє страхову компанію і оформляє документи з особистого страхування або страхування майна.
Ця робота підійде активним, енергійним людям, які вміють і люблячим спілкуватися з людьми. Спеціальної освіти робота страховим агентом не вимагає, оскільки кожна страхова фірма сама займається підготовкою своїх співробітників різного рівня (початкової, з досвідом роботи страховиком, групових менеджерів). Для роботи страхового агента важливі такі компоненти діяльності, як професійна етика, культура обслуговування, знання правил і умов всіх видів страхування, що надаються компанією, вміння вести документацію з обліку своєї діяльності та звітність по ній.
В обов'язки агента зі страхування входить консультування клієнтів за всіма видами послуг, що надаються компанією-роботодавцем, допомога у виборі того чи іншого продукту відповідно до потреб споживача.