Як представити себе так, щоб відразу завоювати довіру?

Ваше благополуччя прямо залежить від уміння вигідно представити себе. Для того щоб влаштуватися на роботу, познайомитися з людьми, що мають для вас важливе значення, укласти вигідну угоду з партнером, в якому зацікавлені, потрібно провести своєрідну рекламну компанію, де рекламованим «продуктом» повинні бути ви самі або ваші ідеї, досвід, знання.

При цьому можна дотримуватися загального принципу маркетингу, заснованого на таких послідовних діях, як:

• познакоміться;
• дізнатися основні потреби протилежної сторони;
• представити себе;
• повно і у відповідності зі своїми інтересами дати відповіді на виникаючі питання і возраженія;
• домовитися, укласти угоду або просто понравіться;
• не пропадати надовго з поля зору і підтримувати тривалі контакти.

Період знайомства дуже важливий для вас. Щоб він пройшов успішно, зверніть увагу самі на себе, зробіть повну самооцінку. Спочатку досліджуйте зовнішні дані, тому що, як відомо, зустрічають нас по одягу. Потім пошукайте в собі ті риси характеру, які допоможуть залучити і розташувати до вас людей.

Для цього потрібно трохи попрацювати - взяти паперовий лист і прокреслити на ньому дві рівновіддалені вертикальні лінії. В результаті у вас вийде три колонки. Запишіть у першу свої слабкі риси, другий поки пропустіть, а заповніть третю колонку, вписавши в неї ваші достоїнства. Тепер візьміть ножиці, відріжте і спаліть першу колонку з усіма вашими виявленими недоліками. Ці якості не дозволять вам представити себе у вигідному світлі.

Але не можна ж обманювати людей, з якими ви збираєтеся будувати довгі взаємини, тому у вільній колонці, другий за рахунком, перепишіть свої недоліки в більш м'якій формі. Наприклад, замість «заздрість» можна написати «наслідування досягли успіху», а «підвищену схильність до суперечок» трансформувати в «непримиренне ставлення до поганих якостях інших людей». Це вже, нехай невеликий, але крок до перемоги.

Наприклад, вам потрібно уявити себе на конкурсі, а для цього важливо знати, які якості в вас шукає і хоче бачити оцінює сторона. Навіть якщо у вас є якісь досягнення, але у сфері, що не дуже цікавою людям, в думці яких ви зацікавлені, то пишатися вам нічим. Краще зверніть увагу на тих, хто вже домігся більшого в тому напрямку, і починайте переймати їх якості. Запозичуючи чужі корисні навички, кожен з нас стає більш впевненим людиною, а саме самовпевненість дуже важлива у взаєминах.

У такому стані духу потрібно давати відповіді на питання, які задають на співбесіді. Це зробити непросто, тому вчитися потрібно як особливому мистецтву, що дає можливість розташовувати до себе і легко отримувати кредити довіри.

Самореклама не повинна бути неусвідомленою. Навіть якщо ви не належите до категорії ладей, що замислюються над тим, як представити себе на конкурсі краси, а мрієте про більш скромної долі, запам'ятайте, що крайності вам не потрібні. Ні нахабство, ні надмірна скромність не ведуть до успіху.