Концентрований маркетинг

Перед тим як компанія виходить на споживчий ринок, її фахівці оцінюють можливості підприємства і подальшу стратегію просування

товарів і послуг. Концентрований маркетинг дозволяє підприємствам з обмеженим бюджетом, почавши свою діяльність, отримувати вагомий прибуток. Однак такий підхід таїть у собі і певний ризик, оскільки орієнтація на один сегмент ринку може привести до пониження доходів у разі втрати інтересу до даного виду товарів або послуг.

Концентрований маркетинг

Подібний прийом використовують компанії, які просувають алкоголь, м'ясо, одяг, машини, промислове устаткування. Іноді компанія з диференційованим або недиференційованим маркетингом може використовувати концентрований маркетинг в своїй практиці для реалізації певного виду товарів. Прикладом тому є компанія «Дженерал Моторс», яка вдається до такого методу сегментації ринку для більш точного попадання в цільову аудиторію при виробництві нових моделей автомобілів.

Концентрований маркетинг - це так званий цільовий маркетинг. Він виявляє аудиторію споживачів, яких розділяють за критеріями:

• статева прінадлежность;
• місце проживання;
• певна величина доходу;
• желанія;
• мети аудиторії;
• страхі;
• потреби.

Якщо не проводити подібний моніторинг, то неможливо буде визначити ні хід рекламної кампанії, ні спрогнозувати майбутні доходи або ризики. Концентрований маркетинг створений з метою максимально точно нести користь своєї цільової аудиторії. Приклади:

• ритуальні послуги;
• товари для молодоженов;
• підготовка весіль;
• товари для дітей.

Цільові сегменти ринку

Ринок ділять на частини, кожна з яких в тій чи іншій мірі відповідає на певний запит. За допомогою ретельного аналізу всіх споживачів розподіляють по групах зі схожими запитами. Під них створюють пропозицію. Залежно від того, який вид позиціонування на ринку вибирає компанія, вона спрямовує свою діяльність або на один, або на кілька сегментів ринку.

Концентрований маркетинг в дії

Щоб зрозуміти, як створюється той чи інший сегмент ринку, наведемо основні критерії щодо розподілу цільової аудиторії по конкретним групам. Виробляють ретельний аналіз. В один сегмент будуть віднесені люди з конкретним місцем проживання: місто чи село (враховується щільність населення), регіон, транспортне сполучення, клімат, наявність конкурентів і юридичні обмеження.

Далі слід демографічний аналіз цієї цільової аудиторії: вік, стать, професія, освіта, доходи, сімейний стан і спосіб життя. Обов'язково до розгляду ставлення споживачів до тієї марки, яку хочуть ввести на ринок, наскільки вона популярна і яка лояльність аудиторії до неї. Враховуються мотиви, по яких здійснюються покупки, а також ступінь важливості товарів даної фірми для клієнтів.

Як бачите, перш ніж прийти на ринок, компанії проводять ретельний моніторинг і можуть відмовитися від розвитку в деяких регіонах через низький попит на їхні пропозиції. Таким чином, бачимо, що будь-який вид роботи у сфері надання товарів та послуг пов'язаний з ризиком. Кожна компанія вибирає найбільш комфортний для себе маркетинг, проте без чіткого планування та аналізу будь-який з перерахованих вище методів буде підданий коливанням.