Резюме торгового представника: правильно складаємо і отримуємо бажану позицію

Як правильно скласти резюме на роботу торговим представником? Адже саме воно є своєрідним «обличчям» здобувача посади, і лише поглянувши на документ, менеджер з підбору кадрів відразу зробить висновки, підходьте ви чи ні.

Резюме торгового представника нескладно скласти. Ми розповімо вам, як зробити це таким чином, щоб ви гарантовано отримали бажану посаду.

Як влаштуватися на роботу

Сьогодні, як і багато років тому, можна влаштуватися на роботу декількома шляхами - «по блату» (через будь-які зв'язки) або завдяки власним знанням і вмінням. Останній спосіб є найбільш поширеним, адже зв'язку або корисні знайомства є не у кожного. Крім того, влаштовуючись самостійно, ви маєте масу переваг, адже ви не залежите від чиїхось милостей, а сподіваєтеся тільки на свої здібності.

Робота торговим представником досить поширена на даний момент. Можна не мати вищої освіти, не знати якихось комп'ютерних програм, і в той же час цілком успішно заробляти.

Перш ніж ми приступимо до складання правильного резюме торгового представника, скажемо кілька слів про те, що це за робота, і для кого вона підходить.

Хто може бути торгпредом?

Торговий агент, торговий представник - саме так називають людину, яка представляє інтереси компанії на ринку. Найчастіше робота виглядає так - представник якоїсь організації виконує роль посередника між виробником товару чи послуги і покупцем. Зауважте, що мова йде не про кінцевого споживача продукції. Ні, обов'язок торгпреда - налагодити мережу продажів для розширення збуту продукту.

Ми торкнулися обов'язків торгового агента з тієї причини, що саме вони визначають ті якості, якими має бути наділений людина, що бажає стати торгпредом.

Скільки заробляє торговий представник?

Мабуть, це один з основних питань, яким задається здобувач посади перед написанням резюме торгового представника.

Зарплата частіше за все не фіксована і залежить від кількості проданого товару. Здавалося б - в такому випадку має сенс йти працювати на величезні корпорації і компанії, що мають гучне ім'я, чи не так? Адже саме широко розрекламовану продукцію купує споживач перш за все.

Однак це не завжди так. Є чимало прикладів, коли саме Торгпред «розкручували» нічим не примітний бренд і ставали біля витоку, отримуючи величезний прибуток.

Що повинен робити торговий представник

Які обов'язки торгового представника? Резюме потрібно складати, орієнтуючись у відповіді на це питання. Посередник повинен вміти переконувати, адже його справа - продавати товар. А значить переконувати в тому, що він найкращий. Перш ніж йти в торгові агенти, подумайте - а вам ця робота по плечу? Чи готові ви «впарювати» продукт магазинам, готелям, ресторанам? Добре, якщо товар якісний, а якщо ні? Крім того, ваша мета - не просто продати, а продати багато, адже ваша зарплата напряму залежить від вашого вміння продати.

Отже, вміння переконувати, продавати, бути комунікабельним, товариським, відчувати психологію людини - ось що критично важливо для торгового представника.

Крім того, потрібно бути дисциплінованим (Торгпред майже кожен день відвідують збори, тренінги, де удосконалюються в справі продажів), вчасно здавати виручку (агенти працюють найчастіше з живими грошима), заповнювати статистичні звіти.

Основний момент при складанні резюме - досвід роботи

Ми вже з'ясували, які обов'язки входять в сферу діяльності торгового агента. Чи потрібен досвід роботи для того, щоб отримати посаду представника компанії? В опитуванні більшість менеджерів з набору персоналу відзначають, що ні, це не головне. Якщо у вас немає відповідного досвіду, то знайте, що це справа наживна. Однак, складаючи резюме торгового представника, має сенс вказати всі попередні ваші посади.

Дуже добре, якщо ви працювали з людьми, наприклад, були продавцем, промоутером або навіть барменом.

Важливо: особисті якості

Цей пункт резюме багато заповнюють, як кажуть, «лівою рукою». Проте саме ваші якості і зіграють основну роль, якщо у вас немає відповідного досвіду. У резюме торгового представника вкажіть, що ви комунікабельні, вмієте швидко налагоджувати дружні та робочі зв'язки, вмієте переконувати і просувати бажану точку зору на будь-яке питання. Величезний плюс, якщо ви начитані і у вас хороший словниковий запас, тоді можете вказати, що у вас грамотно поставлена мова.

Торговий агент працює з товаром і грошима. Звичайно ж, роботодавець перевірить у вас відсутність судимості, але й не буде зайвим дописати про те, що ви чесні.

Резюме торгового представника: зразок

Розберемо, які саме пункти потрібно включити в резюме.

Будьте послідовні, вказуйте всю інформацію, проте краще не прикрашати дійсність і не прибріхувати. Отже, ось як має виглядати резюме торгового представника, зразок в незаповненому вигляді:

ПІБ.

Дата народження.

Адреса прописки та адресу фактичного місця проживання.

Контактні дані.

Мета: отримання посади торгового представника.

Досвід роботи.

Освіта.

Додаткова освіта (Можливо, участь в яких-небудь тренінгах).

Професійні навички (Вміння користуватися комп'ютерними програмами).

Особисті якості.

Додаткова інформація (Сімейний стан, наявність прав та авто, готовність до відряджень).