Менеджер з маркетингу
Багато хто думає, що менеджер з маркетингу цілий день займається тим, що змушує людей купувати не зовсім потрібні їм речі. Однак це сильно помилкова думка, тому що необхідність дуже багатьох корисних товарів доходить до нас, простих споживачів, тільки з грамотною роботою цього фахівця.
Менеджер з маркетингу для компанії, в якій працює, є однією з ключових фігур, які забезпечують успіх її політики збуту. Тільки не треба думати, що він цілий день сидить в кріслі і просто вивчає цифри. Навпаки, в силу специфіки своєї роботи людям цієї професії доводиться дуже багато ходити і їздити для того, щоб отримати найбільш достовірну інформацію з першоджерела.
Наприклад, при роботі в компанії з оптових продажів, менеджер з маркетингу, обов'язки якого - закупівля дослідних зразків і аналіз цін, проводить дуже багато часу у відрядженнях, адже той товар, який він збирається продавати, може перебувати в протилежному регіоні країни. Грамотний менеджер перед початком процесу продажу створює концепцію просування товару, вибирає промоушн та рекламну політику, тому що при неправильній організації маркетингу навіть найбільш ходовий і кращий товар не буде продаватися. Ось чому сьогодні багато солідні фірми приділяють так багато уваги підбору кандидатури на цю посаду.
Менеджер з маркетингу та реклами може працювати в найрізноманітніших сферах, будь-то автомобільний бізнес, харчова галузь, магазини, соціальні мережі, нафтові компанії і так далі. У його обов'язки входить керівництво збутової і комерційної діяльністю того підприємства, де він працює. А для цього йому потрібно досконально вивчити смаки і потреби потенційного споживача, а потім почати розробляти цінову політику, спираючись на отримані дані, і по ходу роботи формуючи заодно і асортимент. Тому що збільшення прибутку будь-якого підприємства безпосередньо пов'язане з припливом нових покупців. Ось чому основний обов'язком менеджера з маркетингу є здійснення правильної реклами компанії. Адже навіть така незначна деталь, як зміна дизайну або приваблива форма товару, можуть підвищити або, навпаки, знизити попит.
Якими ж професійними навичками повинен володіти менеджер з маркетингу?
По-перше, він повинен володіти необхідними знаннями технологій для просування товару, вміти проводити моніторинг існуючого на даний момент ринку, а також стежити за динамікою продажів, проводити аналіз цінових пропозицій та конкурентного середовища, брати участь в ціноутворенні, правильно складати планограмам, організовувати рекламні компанії та т.д. Менеджер з маркетингу повинен бути дуже гнучким, тому що він - не звичайний рекламний агент, що перерозподіляє замовлення, а та людина, яка живе в реальності, відчуває ринок і може використовувати для своєї мети різні інструменти з рекламних, маркетингових та PR технологій. Адже ефективна реклама і грамотний маркетинг в інтересах компанії - це теж, до певної міри, інвестиції в бізнес, а інвестиції, як правило, справа професіоналів. Ось чому сучасні керівники так цінують досвідчених маркетологів.
Прибутковість конкретного бізнесу залежить не від мінімальності ресурсів або матеріальних вкладень, вона залежить від роботи фахівця з просування товару або послуги, конкретніше - менеджера з реклами. Він, і тільки він, повинен створювати ефективну рекламу, здійснювати аудит реклами компанії, формувати фірмові стандарти і створювати корпоративну культуру, а також мати можливість для аналізу ринку очима покупця, партнера, постачальника або дилера.