Причини продажу готового бізнесу

Такі питання дуже часто чують бізнес-брокери від своїх клієнтів. Якщо готовий бізнес продається, то це не означає, що це «мертвий» бізнес або не перспективні. Кожен підприємець має свою причину для продажу готового бізнесу. Виділимо кілька таких причин:

1.Особисті причини власника.

Нерідко підприємці продають свій бізнес через своїх суто особистих причин, таких як:

• вік: Бажання продати бізнес через вік виникає найчастіше через те, що вже важко залишатися таким же активним, як раніше. Підприємець похилого віку може продати свій бізнес з причини того, що у нього немає наступника, якому він міг би передати свою справу.
• переїзд в інше місто / країну: змусити власника продати свій бізнес може причина переїзду, так як в іншому місті / країні йому буде складно відстежувати і керувати своїм бізнесом;
• хвороба / усталость-
• термінова потреба в грошах: можна виключати такі обставини, для яких в терміновому порядку потрібно енна сума грошей.

2. Купівля іншого бізнесу.

Втрата інтересу до своєї справи теж є однією з причин продажу готового бізнесу. Якщо бізнес набрид і хочеться створити / купити справу в іншій сфері діяльності, то власник продає наявний бізнес.

3. Збільшення конкурентів.

Нерідко готовий бізнес продається через збільшення конкуренції на ринку. Власник бізнесу не знає як себе вести, що слід зробити для того щоб клієнти не йшли до його конкурентів. На цьому етапі підприємець «лякається» і вирішує продати свій бізнес. Головне пам'ятати, що успішність бізнесу у великій мірі залежить від участі в ньому власника.

4. Психологічна потреба.

Для багатьох підприємців свій бізнес - це задоволення своїх бажань, спосіб самоствердитися або просто захоплення, яке приносить свій дохід. Таким людям не так важлива прибуток, як моральний стан. Тому «награвшись» певним бізнесом, коли вони отримали всі емоції від такого роду діяльності, вони більше не бачать сенсу у веденні бізнесу. У них з'являються інші плани, нові бажання. З цієї причини власники і продають свій бізнес.

5. Разногласие між власниками.

Продавати свій бізнес можуть через протиріч між власниками. Якщо жодна із сторін не бажає йти на компроміс, то вони починають ділити або продавати бізнес.

6. Створення бізнесу з метою продажу.

Іноді бізнес-об'єкти створюються спеціально для подальшого продажу. Вони створюються з меншими грошовими вкладеннями, а після продаються з вигодою для продавця.

7. Відсутність очікуваного прибутку.

Якщо власник бачить, що його прибуток не збільшується, а, навпаки, скорочується, то в цьому випадку він приймає рішення продати свій бізнес. Безумовно, це не означає, що бізнес не перспективний. В умілих управлінських руках і із застосуванням деяких зусиль для реанімації бізнесу можна домогтися змін. У результаті бізнес стане прибутковим.

8. Володіння відразу декількома підприємствами.

Якщо власник володіє відразу декількома підприємствами в різних сферах діяльності, то йому стає важко управляти різними за структурою бізнесами. Для того щоб не упустити відразу всі бізнеси, власник приходить до того, щоб продати один або декілька з них. При продажу одного з бізнесів він отримує додаткові грошові та часові ресурси, які він буде використовувати для інших бізнесів. Власник зможе зосередитися на більш прибуткових бізнесах.

9. Неможливість інвестування у свій бізнес.

Часто перед підприємцем стоїть питання про розвиток свого бізнесу. Для подальшого існування бізнесу потрібні якісь інвестиції в нього. Але з якихось причин у власника недостатньо коштів, щоб розвиватися далі. Тому підприємець вирішує продати свій бізнес, поки він має високу цінність і даний бізнес є вигідним. Прикладом може бути наближує термін закінчення оренди і неможливість його продовження для власника.