Коворкінг - що це таке? Як скласти бізнес-план і відкрити коворкінг-центр
У наш час все сильніше зростає значимість віддаленої роботи. Сотні тисяч тільки в нашій країні займаються програмуванням, написанням текстів, версткою книг та ін., Перебуваючи при цьому у себе вдома, а для роботи потребуючи лише в комп'ютері і підключенні до Інтернету.
Зміст
Багато хто вважає, що сидіти вдома і «отримувати легкі гроші» надзвичайно просто, але це далеко не так. І справа тут не тільки у відсутності лікарняних, відпусток та інших само собою зрозумілих офісних «булочок», а й для домашніх. Домочадцям буває підсвідомо важко усвідомити, що ви працюєте. Дітям це взагалі складно пояснити, а особистий робочий кабінет є далеко не у кожного.
Краще рішення
Зрозуміло, що в таких умовах продуктивність вашої праці різко падає. Допомогти у вирішенні цієї проблеми може коворкінг. Що це таке, до слова кажучи? Все просто. Так називається пропозицію від якоїсь компанії або приватної особи, що володіє офісним приміщенням. Ось що таке коворкінг.
Ви можете зарезервувати місце в ньому на кілька годин, діб, купити щомісячний або річний абонемент. Переваги очевидні: ви отримуєте в своє розпорядження повноцінну робоче місце, де вам не будуть заважати працювати, а кількість відволікаючих чинників (на зразок телевізора і холодильника) буде зведено до мінімуму.
Ось такі умови і має на увазі коворкінг. Що це таке, якщо говорити про можливість відкриття власного бізнесу? Якщо ви живете в більш-менш великому місті, а ринок ще не насичений, то це - чудова можливість непогано заробити на прагненні людей спокійно попрацювати далеко від домашньої суєти.
Визначтеся з контингентом
Відомо, що будь-яке людське суспільство розбите на сотні невеликих субкультур, в кожній з яких - власні погляди на життя і свої переконання. До чого ми все це говоримо? Та просто ви повинні відразу ж визначитися з тим, на кого ви будете орієнтуватися, засновуючи власний коворкінг. Що це означає?
Відвідуйте міські форуми, прикидайте, яка категорія «вільних хліборобів» превалює безпосередньо у вашому випадку. Це художники, дизайнери, веб-оптимізатори або програмісти? У будь-якому випадку кожної з цих категорій потрібні свої умови, а тому про універсальність можна забути відразу.
Втім, є й спільні риси. Так, краще подбати про наявність гарного приміщення для відпочинку, оснащеного холодильниками для прохолоджуючих напоїв, зручними меблями, плазмовою панеллю з ігровою приставкою. Так ви будете мотивувати людей залишатися у вас довше, витрачаючи на оплату ваших послуг більше грошей.
Що потрібно для відкриття коворкінг-центру?
По-перше, потрібно визначитися з місцем. В ідеалі коворкінг-центр повинен розташовуватися якомога ближче до центральної частини міста, так як далеко не всі поїдуть на інший його кінець в якийсь сумнівний мікрорайон. Справа в тому, що за гідну зарплату людина взагалі може їздити в інше місто, а от якщо він сам платить за робоче місце, ситуація зовсім інша ...
Крім того, для творчих і захоплених людей небажано розміщувати робочу зону в якомусь маленькому і задушливому приміщенні. Найневдаліший крок - намагатися копіювати офіси яких-небудь великих компаній, розділені «загончик» на сотні робочих місць. Вам потрібно приміщення з високими стелями, широкими вікнами і простором, достатнім для розміщення канапок і зручних офісних столів. Така коворкінг-зона сама буде залучати потенційних клієнтів.
Забудьте про типові комп'ютерні стільці за пару тисяч! Якщо вже ви задумали привертати до себе дійсно платоспроможних клієнтів, придбайте нормальну офісні меблі від хороших виробників.
Напевно доведеться наймати тлумачного адміністратора, який може припиняти будь потенційно конфліктні ситуації. Так, відразу ж забороніть будь-який шум і порожню балаканину: серйозних клієнтів це відлякає.
Як почати просування проекту?
Небагато знайдеться більш специфічних проектів бізнесу, ніж той, яким є коворкінг. Що це означає? Все просто: звичайно, ви можете обклеїти листівками з вашим унікальною пропозицією всі навколишні стовпи, але толку від цього буде мало.
«Полювати» на потенційних клієнтів коштує в соціальних мережах, підбираючи групи, пов'язані з IT-інфраструктурою. Серед них завжди знайдуться люди, яким потрібно спокійне робоче місце, де вони могли б віддавати всі свої сили роботі. Не забувайте створити свою особисту сторінку в мережі, можна зробити також канал на YouTube, де ви вживу будете показувати всім стражденним, які переваги надає ваша робоча станція. Коворкінг-проект буде в цьому випадку успішніше.
Не забуваємо про продаж посилань на свій сайт, розміщених у тематичних статтях. Виконавши всі ці дії, можна з повною підставою розраховувати залучити в свій центр перших відвідувачів.
Нічого не приховуємо!
Відразу і максимально детально розпишіть всі умови оренди робочого місця. Відповідну інформацію потрібно вивісити не лише на своєму сайті, але і безпосередньо в офісі. Бажано вказати якісь вигідні пільгові умови, щоб клієнти були зацікавлені в накопиченні бонусних балів і іншому. Обов'язково зробіть красиву й оригінальну форму заявки - творчі люди таке люблять.
коворкінг в москві
З великим командами (розробниками якогось перспективного проекту) можна взагалі домовитися не про якійсь певній орендній платі, а про якийсь відсоток від прийдешньої прибутку. У цьому випадку ви берете на себе всі складнощі з організацією робочого простору і харчуванням, розраховуючи отримати віддачу у майбутньому. Ризикований підхід, але він може себе окупити.
З чого складається прибутковість?
Ваші доходи будуть складатися з оплати безпосередньо оренди офісного простору під робочі потреби, резервування приміщення для проведення якихось семінарів та лекцій. У перші місяці вкрай важливо надавати додаткові послуги, інакше ви просто не зможете вижити на цьому ринку.
Можете займатися власним майстер-класами (якщо є про що розповісти), суміщати свій проект з хостелом або розважальним кафе. У великих містах почати отримувати відчутний прибуток можна приблизно через рік, але вихід проекту на самоокупність цілком реальний вже через три-чотири місяці після його старту. Зарубіжні коворкеру пишуть, що практично кожен подібний проект, який витримає на плаву більше двох років, в будь-якому випадку почне приносити прибуток вже просто з причини власної популярності й напрацювання власної постійної клієнтської бази.
Цінова політика повинна бути продумана заздалегідь
По-перше, відразу зробимо відступ: щоб люди до вас йшли і платили, вам потрібно бути відкритими так довго, наскільки це можливо. Зарубіжні коворкінг-компанії так і зовсім деколи працюють цілодобово. Так, навіть при роботі з 7 до 23 у вас все одно будуть клієнти, що не проти залишатися на ніч. За умови копіювання паспортних даних і повної їх відповідальності можна наймати окремого адміністратора і отримувати прибуток з якого-небудь нічним тарифом.
Взагалі підхід до оплати строго індивідуальний. Можна зосередитися на постійних клієнтів, але цілком реально встановити погодинну оплату для всіх. Для постійних клієнтів необхідно робити спеціальні абонементи, можна виділяти їм особливо хороші робочі місця. Не сподівайтеся на швидку окупність, так як навіть у Москві та Пітері деякі підприємці виходили на неї тільки через пару років (а то і взагалі через три роки).
Як правило, коворкінг в Москві (місячний абонемент) і в інших великих містах може коштувати близько 10-12 тисяч рублів, але в регіонах навіть за чотири тисячі далеко не завжди вдається відшукати клієнтів. Багато хто віддає перевагу заплатити пару сотень за годину-другу роботи для завершення якогось важливого проекту, ніж купувати постійний абонемент, який їм не завжди і потрібен.
З чого складаються витрати?
По-перше, з вартості самої оренди. Тут складно сказати щось напевно, але ви й самі уявляєте, що знімати приміщення в центрі міста - задоволення вельми недешеве. Виправити ситуацію можна, знайшовши власника якого-небудь не дуже презентабельного будови, щоб потім зробити ремонт своїми силами.
Незважаючи на трудомісткість, деколи це в десятки разів вигідніше оренди готового офісної будівлі. Спочатку потрібно орієнтуватися на робочі місця для 10-15 осіб, але приготуйтеся до того, що така кількість клієнтів ви наберете далеко не відразу. Адже коворкінг - це справа суто індивідуальна, тому набирати людей можна довго. Так що не турбуйтеся відразу, не варто чекати миттєвого напливу клієнтів!
Враховуйте плату за електрику, воду, інші комунальні послуги. Природно, бізнес-план коворкінг-центру обов'язково повинен враховувати оплату Інтернету, причому укладати договір ви будете від імені компанії, так що вартість буде немаленькою (мінімум 30 тисяч). Словом, для відкриття центру вам напевно знадобиться не менше мільйона рублів.
робоча станція коворкінг
Які потрібні документи?
Тут немає нічого особливо складного. По-перше, зареєструйте своє ВП. Крім того, вам буде потрібно договір оренди приміщення, договір з постачальниками електрики, води, а також з провайдером Інтернету. Все необхідне можна отримати буквально за місяць.
Таким чином, коворкінг - це порівняно ризикований бізнес, але можливі прибутки того варті!