Як Побудувати Бізнес План Магазину

Торгівля взагалі є специфічним і дуже важким видом бізнесу, хоча і вельми прибутковим. Для успіху життєво важливим видається мати якийсь бізнес-план. У Мережі можна без зусиль знайти і абсолютно безкоштовно скачати готовий бізнес план магазину будь-якої спрямованості. Його можна використовувати в якості зразка або шаблону, на підставі якого цілком можна побудувати власний план.

Отримати бізнес-план можна й іншим, більш прийнятним способом - замовити готовий бізнес план магазину у фахівців. У такому випадку, заплативши певну суму грошей, можна отримати дійсно те, що потрібно для конкретного магазину, при цьому будуть враховані всі конкретні особливості даного бізнесу і всі наявні умови ведення бізнесу.

У разі неможливості з яких-небудь причин замовити бізнес-план, то можна скласти його і самостійно. Якщо підприємець містить магазин модного одягу, наприклад, то його бізнес залежить буквально безпосередньо від абсолютно непередбачуваних модних віянь і різноманітних течій.

Виходить так, що власник тієї чи іншої торгової марки може буквально за один сезон стати багатою людиною, а може і зовсім розоритися. Це означає, що бізнес план магазину одягу повинен повністю враховувати всі особливості цього нестабільного ринку, а підприємець - готовим до всіляких несподіванок.

Успіх роздрібної торгівлі, в основному, залежить від вірного прогнозування попиту. Справа в тому, що став раптом немодним товар практично неможливо реалізувати навіть за зниженою ціною. Але й невеликі обсяги закупівель категорично небажані, оскільки при підвищеному попиті на товар відбувається виснаження його запасів, що обов'язково призведе до невдоволення покупців - як постійних, так і випадкових.

Таким чином, бізнес план магазину обов'язково повинен, зокрема, грунтуватися на даних прогнозування. Оптимальна кількість одиниць товару, що купується, розраховане на основі даних прогнозування, важливо для власника магазину ще й тому, що таким чином можна істотно заощадити на транспортуванні, митниці та інших дрібницях. Бізнес план магазину повинен враховувати і цей фактор.

Цікаво, що перш ніж зробити покупку, багато з постійних клієнтів відвідують магазини конкурентів, прицінюються до товарів, після чого повертаються і купують товар у «своєму» магазині. Тому в роздрібних магазинах Західної Європи широко застосовується цікавий маркетинговий прийом, коли продавець при відсутності потрібного покупцеві товару або розміру, кольору, фасону рекомендує клієнту відвідати той чи інший магазин конкурента, кажучи, що, можливо, в цьому магазині є те, що потрібно клієнту.

Здавалося б, така дія неправильно, оскільки дає певні переваги конкурентам, але насправді цей прийом досить ефективний для завоювання довіри клієнта, оскільки як би говорить покупцеві: «Ми абсолютно щиро зацікавлені в тому, щоб ви отримали все те, що хотіли б купити . Тому ми навіть готові поступитися цю угоду своєму конкуренту, тільки б вам було зручно». Бізнес план магазину неодмінно повинен включати такий дуже важливий пункт, як його просування. Саме тому йому потрібно приділити особливу увагу.

Не в останню чергу увагу потрібно приділяти і місцем розташування магазину.

Коли бізнес план магазину продуктів, наприклад, складається з нуля, то цілком природно, що він повинен грунтуватися на певних маркетингових дослідженнях, які включають все те, що ми вже обговорили, і ще багато деталей, включаючи імідж магазину, дрес-код, складання образу постійного покупця, формування його лояльності та багато іншого.

Зрозуміло, бізнес план магазину продуктів повинен включати і витрати, які доведеться понести на організацію простору торгівлі, в загальну суму яких входить, зокрема, оздоблення приміщень, придбання торгівельного обладнання та придбання товарів.

Природним чином в бізнес-плані магазину потрібно врахувати і торгові надбавки, і рентабельність магазина, і планований прибуток. Зрозуміло, необхідно ретельно планувати і асортимент товарів, що потрібно робити на підставі результатів маркетингових досліджень.