Асортиментна політика підприємства

Товарна політика - це комплекс заходів, а також стратегій, спрямованих на визначення цілей бізнесу та їх досягнення. Це сформульований заздалегідь план дій компанії, що виробляє або просуває на ринок товари певного виду. В товарну політику входять асортиментна політика підприємства та використання товарних стратегій. Товарна стратегія визначається загальним стратегічним курсом підприємства.

Асортиментна політика є визначенням набору тих товарних груп, які стають найбільш переважними для успішної роботи підприємства і забезпечують економічну ефективність його діяльності, формуванням асортименту продукції відповідно до потреб ринку, фінансовим станом підприємства і його стратегічних цілей.

При формуванні асортиментної продукції повинні:

— виявлятися співвідношення між новою продукцією, що вимагає модифікації і удосконалення, продукцією традиційною, а також устаревшей-

— встановлюватися номенклатура продукції, що випускається і планованих кількісних і якісних показників-

— визначатися число моделей, а також модифікацій однієї і тієї ж продукції-

— визначатися склад життєвого циклу кожної своєї продукції, а також перспективи оновлення асортименту.

Асортиментна політика формується для досягнення довгострокових цілей і особливо значима при жорстких конкурентних умовах, що пред'являють до товару високі вимоги як за асортиментом, так і за якістю. Її питання приймаються на стратегічному рівні підприємства і враховує його загальні стратегічні цілі.

Асортиментна політика, її розробка і здійснення створюється при дотриманні наступних умов:

• необхідне існування чіткого уявлення про загальну стратегію даного підприємства на ринку-

• необхідно добре знання ринку і характер вимог цільової категорії покупців-

• необхідно чітке уявлення про наявні ресурси і можливості підприємства як на сьогоднішній день, так і в перспективі.

Асортиментна політика повинна обґрунтовуватися, виходячи із загальних принципів, що передбачають вихід на ринок одночасно наступних товарних груп:

— основних - товарів, які приносять підприємству основну частину прибутку-

— підтримуючих - товарів, які приносять підприємству менше прибутку, ніж основні, але постійно надходять на ринок і стабілізуючих виручку-

— стратегічних - товарів, від яких підприємство планує отримувати значний прибуток в будущем-

— тактичних - товарів, покликаних стимулювати продаж основної товарної групи.

Зміни асортименту можуть грунтуватися на трьох підходах:

1. Вертикальні зміни асортименту. Такі процеси є частиною вертикальної диверсифікації виробничої діяльності компанії і спрямовані на розширення чи звуження виробництва тих комплектуючих, які до цього купувалися в постачальників, а також створення власної торговельної мережі з метою просування випускається цією компанією продукції.

2. Горизонтальні зміни є однією зі складових горизонтальної диверсифікації. Так називають зміни асортименту в рамках вже наявної діяльності або в суміжних напрямках або вихід на новий ринок в рамках кооперації без переходів на суміжні рівні.

3. Комплексні зміни. Є диверсифікацією як по горизонталі, так і по вертикалі.

Розширення або звуження асортименту може бути пов'язано з двома причинами. Зазвичай це розширення, пов'язане з процесом диверсифікації, або ж звуження, викликане необхідністю інтеграції як горизонтальною, так і вертикальною.