Унікальні і взаємозамінні товари
Кожна людина при покупках не один раз вибирав з різних, але однаково потрібних речей більш дешеву. Це і є взаємозамінні товари. Дамо їм наукове визначення.
Взаємозамінні товари - це субститути, що характеризуються тим, що зростання ціни на один з субститутів, викликає збільшення попиту на інший субститут.
Говорячи простою мовою, товар, ціна на який підвищилася, вже користується не таким великим попитом, порівняно з іншим товаром, який має меншу ціну.
З усього вищесказаного можна зробити висновок, що ціна дає попиту основний напрямок.
Отже, взаємозамінні товари, приклади:
1. Розглянемо середньостатистичну сім'ю, що складається з трьох чоловік. Матері потрібно купити пуховик за 7000 рублів, а синові зимові чоботи за 3000 рублів. Придбати відразу і те, і інше у родини немає можливості, але і пуховик, і чоботи в рівній мірі важливі. Яку річ сім'я купить першою? Чоботи, адже вони дешевші.
2. Знову ж середньостатистична сім'я з трьох осіб вирушає на пікнік. Необхідно вибрати воду, постає питання про те, яку? Вода з лимонним смаком коштує 10 рублів, а з полуничним смаком коштує 7 рублів. Вода з лимонним смаком і вода з полуничним смаком - взаємозамінні товари. Яку вибере сім'я? Воду з полуничним смаком вартістю 7 рублів.
Але взаємозамінні товари можуть мінятися місцями між собою. Повернемося до води. Через тиждень виробники води з лимонним смаком помітять, що продажі знизилися, і при аналізі ринку споживачів з'ясується чому. Постане питання про те, що робити? Як перемогти конкурентів? У цьому випадку є два законних виходу зі сформованої ситуації:
1. Знизити або зрівняти ціну.
Вода з полуничним смаком коштує 7 рублів, при рівній ціні покупець буде вибирати товар по смакових уподобань. Якщо ж ціна буде нижчою, наприклад, 6 рублів, безумовно, вода зі смаком лимона буде користуватися більшою популярністю, ніж зі смаком полуниці. Але як ціна в 6 рублів відіб'ється на підприємстві? Окупність стане менше, отже, і зменшиться прибуток, що в свою чергу призведе до скорочення заробітної плати працівників або скорочення кількості працівників. І те, і інше знизить обсяг поставки товару в магазини, а значить, і об'єм продажу. У кінцевому рахунку, низька ціна, але великий попит можуть призвести до банкрутства підприємства. У води з полуничним смаком більше не буде конкурента, що на руку її виробникам. Значить, варіант зниження або зрівнювання ціни не підходить, так як чреватий сумними наслідками.
2. Надання товару унікальності.
Можна не змінювати ціну товару, а піти більш креативним і прибутковим шляхом - зробити товар унікальним. Нехай разом з водою лимонного смаку покупець отримує подарунок - жевачку або трубочку. Можна зробити по-іншому: нехай лимонна вода буде газованої. І в тому, і в іншому випадку ціна в 10 рублів буде повністю виправдана, а вода з лимонним смаком і вода з полуничним смаком перестануть бути конкурентами.
Узагальнимо наш приклад висновком: взаємозамінні товари при придбанні одним з них унікальності перестають взаимозаменять один одного, що на руку обом підприємствам.
Отже, придбання товаром унікальності - відмінний вихід при конкуренції. Дамо унікальним товарам наукове визначення.
Унікальні товари - це продукція, що характеризується окремими унікальними властивостями і не бере участь у питаннях конкуренції.
На жаль всіх виробників, є одне важливе правило ринку: усі товари не можуть бути унікальними. Як сказано вище, унікальні товари не беруть участь в конкуренції, якщо не буде конкуренції, що не буде стимулу до оновлень, отже, не буде прогресу. Але суспільство має розвиватися, суспільство вимагає нового, значить, всі підприємства унікальних товарів без оновлення своєї продукції рано чи пізно прийдуть до банкрутства.