Збутова політика - важлива частина маркетингу
Головною метою діяльності будь-якої компанії є отримання найбільшого прибутку, максимально можливою в конкретних умовах. Тільки тоді, коли вся вироблена продукція буде реалізована повністю на найвигідніших умовах, цю мету можна буде вважати досягнутою. Завдання не з легких, але цілком вирішувана. Для її виконання на підприємствах створюється спеціальна служба маркетингу. У цій структурної одиниці такі основні функції:
Вивчення можливого ринку збуту.
Пошук вигідних клієнтів.
Пропозиція та укладання договорів на поставку.
Реалізація продукції.
Доставка товару споживачеві.
Основний в цьому списку вважається реалізація виробленої продукції, або, іншими словами, питання збуту. Тому збутова політика є основоположною для вирішення поставлених завдань. Її розробка дуже важлива для будь-якої організації, будь то виробництво, торгівля або сфера послуг. Кожна з них намагається привернути пильну увагу до свого товару (послузі) найбільшого числа споживачів і продати його з максимальною вигодою для свого підприємства. Збутова політика відображає найближчі і довгострокові перспективи, дає їм оцінку і визначає основні шляхи.
Головне завдання, яке ставить перед собою збутова політика, - підвищення конкурентоспроможності товару. Цього можна досягти двома способами:
Розробка заходів, спрямованих на максимальне підвищення ефективності каналів збуту. Тут мається на увазі всебічне вивчення потреби в товарі, плановий розподіл продукції підприємства між посередниками і споживачами, безпосередня організація каналів збуту виробленої продукції і постійний контроль над функціонуванням цих каналів.
Вміле управління процесом руху самого товару. Сюди відносяться процеси зберігання товару його вантаження, транспортування і доставки, а також контроль всіх цих процесів.
Не просто зробити так, щоб твій товар вважався кращим. Збутова політика містить у собі цілком конкретні заходи, реалізація яких дозволить досягти поставленої мети.
Збутова політика фірми розробляється фахівцями на підставі проведених досліджень і обговорюється на нарадах. Тут керівники кожної ділянки можуть висловити свою думку і внести необхідні корективи в загальний план дій. Спільними зусиллями розробляються стратегія і тактика вирішення поставлених завдань. Фахівці трудяться рука об руку один з одним, постійно обмінюючись інформацією. Проект політики підприємства по збуту продукції всебічно розглядається, при необхідності доповнюється, оформляється документально і затверджується керівництвом. Основні принципи цього документа полягають в тому, щоб дії всіх ділянок та структурних підрозділів фірми були цілеспрямованими, скоординованими, щоб співробітники діяли системно, комплексно і при необхідності проявляли гнучкість у вирішенні питань перегляду намічених позицій. Вдало розроблена збутова політика дозволяє підприємству раціонально і планово вести процес виробництва, а як результат - отримувати очікувані прибутки.
Враховуючи вищесказане, можна зробити висновок, що збутова політика в маркетингу відіграє найважливішу роль. Дійсно, тільки тоді, коли підприємство чітко знає - хто, де, коли, яким чином і скільки товару готовий придбати - воно може продуктивно працювати. Мало просто реалізувати товар. Треба це зробити максимально ефективно. Для розширення сфер впливу в області реалізації іноді залучаються додаткові сили у вигляді доларів. Вони покликані максимально розширити географію товару. Завдання просте: чим більше людей знають про продукцію - тим більша ймовірність продати товар з найбільшою вигодою.
Кожне підприємство саме вибирає для себе найбільш підходящий спосіб досягнення поставлених цілей. Тут всебічно враховується як специфіка товару, так і можливості компанії. Всі ці питання і покликана вирішувати спеціалізована політика підприємства зі збуту виробленої продукції.