Стратегія просування: значимість і елементи
Сфера маркетингу є досить новою на вітчизняному бізнес-ринку. З цієї причини багатьом її процесам не приділяється належної уваги. Так, наприклад, питання просування рідко відводять значуще місце. Більшість керівників, які взяли кермо управління ще при CCCP, просто не розуміють, навіщо витрачати час і кошти на активність, яка їм не бачиться перспективною. Але насправді маркетинг має набагато більше значення, і при правильному його використанні може істотно поліпшити результати діяльності підприємств.
Просування: що і як
Просування товару є однією з основних діяльностей всіх без виключення компаній розвинених країн. Саме правильно обрана стратегія просування забезпечує лідируюче місце компанії на споживчому ринку. А це важливо.
Можна сказати, що маркетингова стратегія просування - це план щодо ефективного збільшенню реалізації товарів і послуг. Такі заходи потребують певних досліджень і підготовки. Найчастіше вони реалізуються цілою групою маркетологів різної спеціалізації. Свою ефективність стратегія просування показує через призму економічних показників діяльності фірми.
Розробка стратегії просування
Стратегія просування продукту повинна бути частиною планування компанії. Як відомо, кожна фірма регулярно проводить стратегічне та тактичне планування. Ці заходи мають на увазі створення довгострокових або короткострокових планів з розподілом відповідальності кожного відділу та напрямки. Також під час проведення планування визначають бюджет на всілякі заходи.
Стратегія просування вимагає своєї розробки, бюджету і планування. Бюджет може виділятися за залишковим або цільовим принципом. Остаточний передбачає виділення коштів залежно від того, що залишається після розробки всіх інших планів. Звичайно, такий спосіб бюджетування найбільш економічний, а й результати від нього набагато менше.
Цільове освіту бюджету представляється найбільш ефективним фінансовим рішенням маркетингових заходів. При такому способі фінанси виділяються під конкретні проекти, які сприяють досягненню цілей компанії.
Ефект від просування
При розробці якісної стратегії просування, результат може перевершити всі можливі очікування. Важливо врахувати те, що для покупки вашого товару покупцеві недостатньо одного лише економічного стимулу. Кожен клієнт повинен розуміти, що він купує товар, який буде відповідати його іміджу і стилю, положенню в суспільстві і особистим переконанням. Так, наприклад, соціальна спрямованість фірми найчастіше ставить своєю метою завоювання певного ринку покупців, які небайдужі до тих проблем, на вирішення яких фірма виділяє кошти.
У будь-якій компанії сфера маркетингу та просування може бути як збитковим елементом, так і відділом, який приносить величезний прибуток. Все залежить від ставлення керівництва до даного відділу та його активностям.