Ніша або сегмент ринку? Як знайти своє місце в бізнесі.
Згідно з визначенням американського тлумачного словника, ніша - це ні що інше як "Ситуація або вид діяльності, спеціально призначені для чиїхось індивідуальних здібностей і характеру". Не секрет, що за останній час найбільш успішними вважаються саме ті підприємці, які вчасно зуміли знайти і впровадитися в свою власну нішу ринку. У цьому питанні виникає чимало плутанини: часто нішу плутають з ринковим сегментом, а сам процес її пошуку - з позиціонуванням продукту. Сегмент ринку - це основне поняття маркетингу, що представляє групи споживачів, що мають схожі купівельні переваги. Сегментування ринку дозволяє підприємцям випускати саме ті товари, які потрібні споживачеві і будуть повною мірою їм затребувані. Критерії вибору сегмента ринку досить різноманітні, але принцип їх зводиться до отримання максимального прибутку і пошуку власної ніші. Напевно, тому на сьогоднішній день в маркетингу виникає зовсім новий напрямок, що представляє процес пошуку ніш ринку (нішінг), яке включає в себе цілий ряд нововведень по частині просування продукту і дослідження ринку.
Що таке ніша і чим вона суттєво відрізняється від ринкового сегменту?
У наш час для успіху в бізнесі та процвітання своєї власної справи важливо не просто точно визначити свою ринкову діяльність, а й відшукати на ньому ту саму вузьку область (сегмент ринку або кілька сегментів), ще недостатньо зайняту конкурентами. Потрапивши в таку нішу, зовсім новий вид бізнесу набуває особливої сили і може за цілком короткий термін стати прибутковим і вигідним виробництвом або підприємством. Єдиний сенс вибору ніші - це перевести гру на своє поле або залучити на нього якомога більше потенційних покупців, і вже потім використовувати всі переваги господаря цього нехай невеликого, але свого власного бізнесу. Ніша ринку являє собою сферу господарської діяльності або вид бізнесу обмежені за масштабом і з дуже обмеженим колом потенційних споживачів.
Характерні ознаки ніші ринку:
- Спеціально індивідуалізовані запити і потреби споживачів, для задоволення яких потрібен певний комплект взаємодоповнюючих виробів і послуг;
- Стабільна, але не велика потенційна ємність ринку;
- Досить сильне ослаблення конкуренції.
Відразу ж варто відзначити, що повна відсутність конкуренції аж ніяк не говорить про те, що перед вами золота жила і потрібно тільки знайти способи її розробки. Дуже може бути, що інші бізнесмени вже намагалися охопити цю частину бізнесу, але вчасно залишили її через повну не перспективні. Як правило, ніша ринку виникає коли один сегмент ринку стикається з іншим, це можуть бути так само сегменти різних ринків. Саме тут виникає дуже рухливий попит, а зміни потреб і запитів споживачів відбуваються так швидко, що потрібно дуже висока виробнича гнучкість, для їх швидкого і своєчасного задоволення. Якщо ніша ринку зайнята фірмою, то вона вже не представляє інтересу для інших бізнесменів, оскільки їм в цьому бізнесі вже не залишається місця. Процес конкуренції стає безглуздим, адже в цьому випадку фінансові витрати будуть набагато вище прибутку.
Забезпечуючи значимий сегмент ринку або кілька окремих сегментів, підприємець може отримати високий прибуток і бути повною мірою затребуваний серед покупців. Однак, тільки зайнявши вільну нішу можна домогтися серйозного успіху і підняти свій бізнес на абсолютно новий рівень, адже саме на цьому базуються ключові інструменти міжнародного маркетингу.