Види цін в маркетингу


Ціна - вартість за товар або послугу, виражена в грошовому еквіваленті. Вона зазвичай визначається за одиницю товару, за обсяг продукції, за послугу. Ціна побічно висловлює витрачені ресурси на виробництво товару (послуги). До них відноситься вартість використаних матеріалів, сировини, часу та робочих сил. У ціну також включають витрати на логістику, реалізацію, рекламу, маркетинг. Розглянемо саме поняття і види цін, що застосовуються в маркетингу.

Ціна (послуги, товару) - вартість, яка склалася в результаті взаємодії між собою продавця і покупця на ринках аналогічних товарів (послуг). Які види цін в маркетингу існують?

Договірна ціна - вартість, яка встановлюється при угоді між сторонами. Тобто ціна в цьому випадку складається не стихійно, вона є результатом разової домовленості продавця і покупця. Залежить така ціна від конкретних умов, що склалися на даний період часу.

До групи «види цін» входить і закупівельна ціна - вартість продукції для дистриб'юторів, дилерів. Вона фіксується в договорі купівлі-продажу.

Оптова ціна - вартість товару для покупця, який товар при цьому закуповує партією і реалізує в заводській упаковці. Один товар може перепродувати кілька разів, проходячи через цілий ряд оптовиків. При цьому кожен з них буде завищувати оптову ціну, тобто до покупної ціни буде додаватися торгова націнка.

Роздрібна ціна - вартість, за якою продавець реалізує товар (послугу) кінцевого покупця. Він використовує дану продукцію для себе, роботи або сім'ї. Роздрібна ціна складається з попередньої практики взаємодії продавця і покупця. Дана вартість фіксується на ціннику або в договорі купівлі-продажу. Купуючи товар або послугу, покупець погоджується з роздрібною ціною. Вона утворюється таким чином: ціна оптова + торгова націнка організації (прибуток, витрати на рекламу, заробітну плату працівників, зберігання товару та інші). Прайс-лист - список найменувань товарів (Послуг) та цін на них, з яким може ознайомитися як оптовий покупець, так і роздрібний.

Види цін класифікуються за такими ознаками:

1. За часом дії:

- постійна-

- тимчасова:

  • ціни на один раз-

  • ціни на період якої-небудь акції-

  • сезонні ціни.

2. Для певної категорії покупців:

- відкриті ціни-

- спеціальні ціни:

  • для ділеров-

  • для дістрібьюторов-

  • для певного сегмента ринку-

  • для географічних ринков-

  • для галузевих ринков-




  • спеціальна вартість для постійних покупців.

3. Залежно від галузі:

- оптові ціни-

- закупівельні ціни-

- роздрібні ціни-

- кошторис для будівництва об'єкта: перелік витрат на матеріали, заробітну плату працівникам і т.п.

- плата за перевезення пасажирів і вантажів - стягується транспортними організаціями з населення і відправників грузов-

- розцінки на різні послуги, що надаються населенню - роздрібна ціна на житлово-комунальне та побутове обслуговування, на зв'язок і т.п.

4. Залежно від утворення розрізняють такі види цін:

- фіксовані ціни - встановлюються найчастіше на монопольні товари. Тобто держава регулює вартість алкогольних товарів, тютюнових виробів, хліб і т.п.-

- вільні ціни - розцінки, що формуються під впливом пропозиції та попиту-

- престижні ціни сформовані для заможних людей. Висока ціна гарантує і прекрасне якість товару-

- трансфертні ціни встановлюються між двома підприємствами. За основу береться ринкова ціна або витрати.

- експортні ціни - вартість, що сплачується при вивезенні певного товару кордон. До таких цінами належать:

  • митні пошліни-

  • страховка-

  • митні сбори-

  • витрати на навантаження-разгрузку-

  • транспортні витрати та інші.

Ми розглянули всі можливі види цін в маркетингу.

Поділися в соц мережах:
» » Види цін в маркетингу