Що таке бізнес-партнерство? Договір партнерства в бізнесі: зразок

Утворення такої форми бізнесу, як партнерство, обумовлено спробою подолати недоліки одиничного володіння. Воно являє собою договірні відносини, встановлені між декількома підприємцями з метою спільного володіння і управління фірмою. Така форма організації бізнесу дозволяє кожному з них отримати бажаний прибуток за рахунок обміну результатами діяльності, вираженими в матеріальній формі. Партнери об'єднують свої здібності у веденні справ і управлінні грошовими ресурсами. Таким чином розподіляються ризики, а також прибуток і можливі збитки.

Основні форми партнерства

У міру участі в діяльності фірми бізнес-партнерство може бути різним. Партнери можуть відігравати активну роль у процесі управління підприємством або ж декілька учасників можуть вкладати свої матеріальні ресурси, однак участі у веденні справ не приймати. Співпраця в бізнесі може переслідувати різні цілі для кожного з його учасників, розподіляючи при цьому рівень відповідальності. З цього випливають форми партнерства:

1. Комерційна. Організація, заснована на членстві, мета якої - отримання прибутку.
2. Некомерційна. У даному випадку метою некомерційної організації є сприяння її членам в досягненні індивідуальних цілей (соціальних, культурних, наукових, благодійних і т. Д.).
3. Повний партнерство. Члени несуть солідарну і спільну відповідальність.
4. Обмежене партнерство. Учасники несуть обмежену відповідальність.
5. Стратегічне. При цьому один з партнерів є більш економічно значущим, тобто більш потужним у фінансовому сенсі, здатним забезпечити іншу компанію ресурсами для досягнення стратегічних цілей.

Принципи партнерства в бізнесі

Відносини між людьми, компаніями та іншими учасниками фінансового ринку постійно збільшують створювану цінність для зацікавлених сторін. Існує ряд принципів, на основі яких будується бізнес-партнерство:

1. Добровільність.
2. Єдина мета і інтерес.
3. Взаємозалежність, що виникає внаслідок розподілу ризиків, доходів, повноважень.
4. Емерджентність (поява нових властивостей в результаті об'єднання зусиль).
5. Зобов'язання і угода про частку партнерів.
6. Спільна робота.
7. Поділ ресурсів і компетенцій.
8. Хороші комунікації.

Також дуже важливою для ефективної співпраці є етична сторона взаємин. Вона полягає у взаємоповазі та довірі партнерів.

Переваги бізнес-співпраці

Завдяки своїм незаперечним перевагам дуже затребуване в якості економічного механізму бізнес-партнерство. Пропозиція співпрацювати сприймається сьогодні як ефективний спосіб примноження власного прибутку. Причому партнерство організовується шляхом підписання письмової угоди, без додаткової бюрократичної тяганини.

Воно дає можливість перерозподілити різні ризики, а також має такі переваги:

1. Об'єднання ресурсів учасників дає нові можливості для розширення бізнесу. Це не тільки покращує перспективи розвитку кампанії, а й робить організацію менш ризикованою для банкірів.
2. Бізнес-партнерство забезпечує мотивацію і зацікавленість у досягненні високих результатів роботи.
3. Партнерська структура організації більш приваблива для міжнародних інвесторів.
4. Висока спеціалізація в управлінні.
5. Здійснення комунікативного обміну.
6. Забезпечення конкурентних переваг учасників і досягнення балансу конкурентних сил.

Безумовно, співпраця підштовхує до створення унікальної бізнес-ідеї. Партнерство, таким чином, є підмогою для інноваційних джерел. Мобілізується внутрішній потенціал організації для здійснення власних економічних цілей.

Основні недоліки партнерства

При всіх позитивних можливостях бізнес-партнерство має і певні недоліки. Вони в першу чергу пов'язані з проблемою поділу влади і несумісності поглядів учасників. Неузгоджена політика може обернутися неповоротними, негативними результатами для обох сторін. Також складнощі можуть виникнути при формуванні структури управління бізнесом.

Ще одним негативним моментом є непередбачуваність партнерства. Такі фактори, як смерть одного з учасників, вихід з партнерства, можуть призвести до реорганізації компанії або її повного розпаду.

Вибір партнера для подальшої співпраці

Рішення залучити партнера для здійснення спільної діяльності приймається з різних причин. У будь-якому випадку воно повинно забезпечити ефективне бізнес-партнерство.

Пропозицію необхідно робити тільки учасникам ринку, здатним брати на себе відповідальність і володіє серйозним потенціалом.

Партнер повинен бути повністю залучений у всі процеси бізнесу і брати активну участь в його розвитку. Учасники партнерства повинні розділяти бачення стратегії управління підприємством. Тільки таким чином вдасться уникнути розбіжностей і загрози передчасного розірвання співпраці. Обов'язковою умовою є документальна підкріпленим партнерства.

Правила ведення спільної справи

Тільки вибір правильного підходу і дотримання певних вимог гарантують успішне бізнес-співпрацю. Партнерство стане відмінним інструментом і способом збільшення доходу, якщо будуть дотримані такі моменти:

• визначення конкретної мети, завдань і бажаних результотов співробітництва;
• початковий розподіл повноважень, обов'язків і доходів;
• прийняття рішення про можливість участі партнера в іншому бізнесі;
• моніторинг фінансових показників в процесі співпраці, що і є перевіркою результативності.

Всі умови партнерства мають бути прописані в письмовому вигляді і підтверджені юридично.

Партнерство в бізнесі Росії

Як такий інститут партнерства в Росії досить молодий, хоча деякі підприємства використовують його деякі елементи у своїй діяльності. Існує низка вітчизняних підприємств такого плану, а також організацій за участю іноземних партнерів.

Для економічного процвітання держави дуже важливо розвивати бізнес і партнерство. Росія співпрацює з багатьма державами, при цьому нарощуючи інвестиційний капітал.

Більш характерним для нашої країни є взаємодія держави та приватного сектору для вирішення суспільно значущих завдань. Так зване публічно-приватне партнерство має давню історію, в тому числі в Росії. Однак особливої популярності і затребуваності досягло лише в останні десятиліття.

Партнерство держави і приватного бізнесу

Стимулює виникнення відносин між державою і бізнесом кілька факторів. По-перше, труднощі в соціально-економічному житті значно ускладнюють виконання державою своїх значимих функцій.

По-друге, для бізнесу завжди цікаві нові об'єкти інвестування. Таким чином, ДПП виступає альтернативою приватизації суспільно важливих об'єктів державної власності.

Однак партнерство держави та бізнесу, на відміну від приватизації, зберігає певну господарську діяльність країни. Найбільш активно такі відносини практикуються в таких галузях:

• ЖКГ;
• транспорт, у тому числі міський;
• освіта та охорона здоров'я;
• наукова сфера;
• будівництво будівель громадського призначення;
• фінансовий сектор.

При цьому держава бере активну участь у здійсненні виробничої, адміністративної та фінансової діяльності підприємства, таким чином контролюючи економічні процеси країни.

Зразок договору партнерства

При настанні факту співпраці між сторонами оформляється договір партнерства у бізнесі. Зразок такого документа може бути наступним.

Угода про партнерство

[Дата]

Організація [Назва організації], надалі іменована Сторона 1, разом з [Назва організації], яка у подальшому іменується Сторона 2, уклали цей договір про наступне:

1) Предмет угоди.

2) Відповідальність сторін.

3) Порядок розрахунків та фінансової звітності.

4) Порядок вирішення спорів та форс-мажорних обставин.

5) Термін дії угоди.

6) Інші умови.

7) Реквізити та підписи сторін.

У залежності від конкретної ситуації вибирається найбільш підходяща форма договору. Також використовують загальні положення, що регламентують діяльність і підтверджуючі злагоджена співпраця у зазначеній сфері. В окремих випадках розкривається порядок зміни і розірвання договору. Наприкінці документа зазначаються реквізити і ставляться підписи сторін.