Як написати бізнес-план: покрокова інструкція. Бізнес-план для малого бізнесу

Бізнес-план є початковою стадією якої-небудь справи. Це візитна картка вашого майбутнього проекту. Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція в цій статті допоможе в даному питанні.

Цілі бізнес-плану

Написання бізнес-плану може бути різним у залежності від того, навіщо він потрібний. Одна з найпоширеніших цілей - подання його для інвестування. Такий бізнес-план проекту - найскладніший. Часто для його написання залучаються сторонні особи - фахівці своєї справи, які створять придатний бізнес-план для схвалення інвестором.

Буває, що керівник доручає написати бізнес-план компанії, наприклад для відкриття філії. У цьому випадку теж часто звертаються до сторонніх фахівців зі складання таких планів. Від виконавця в кінцевому підсумку може знадобитися лише певне коригування під потреби компанії.

Ну а коли бізнес-план необхідний для відкриття власної справи, його найкраще писати від корки до корки самостійно. Це хоч і важкий процес, але захоплюючий і дуже цікавий. Адже власну справу - це справжнє дітище підприємця. І тому до його створення ставляться дуже трепетно і досконально. У статті наводиться інструкція для складання бізнес-плану для своєї справи.

Початкова ідея

В основному ті, хто наважується на відкриття свого підприємства, вже вибрали і добре знають сферу своєї діяльності. Але бувають підприємці, які хочуть мати свою справу, але ще чітко не знають, чим саме будуть займатися. Вони знаходяться в пошуку бізнес-ідеї. Складно переоцінити її значення. Ідея повинна підходити інтересам і бажанням самого підприємця.

Це може бути улюблена справа, якою людина готова займатися навіть безкоштовно, або ж бізнес, що приносить вже гарантований дохід. У кожному разі, вибравши для себе нішу, важливо більше не відволікатися ні на що інше і не мріяти про недосяжних вершинах, а покроково втілювати свою реальну ідею в життя. По-справжньому допоможе в цьому питанні бізнес-план.

Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція

Отже, уявивши собі, яким буде майбутнє справу, можна переходити до написання бізнес-плану. Існують спеціальні стандарти планування. Тому, якщо він буде подаватися для інвестування, слід вибрати відповідний стандарт і дотримуватися його при написанні.

Щоб розібратися в тому, як написати бізнес-план, покрокова інструкція і загальноприйняті стандарти послужать хорошу службу, так як вони затверджені людьми, професійно розбираються в цих питаннях. Підприємець зуміє розкласти по поличках свої, можливо, ще не до кінця сформовані думки і втілити свою справу в життя.

Стандартний бізнес-план складається з наступних глав:

• Резюме.

• Загальні положення.

• Аналіз ринку.

• Маркетинговий і стратегічний план.

• Витрати.

• Виробничий план.

• Інвестиції.

• Фінансовий план.

Резюме

Тут коротко повинна відображатися суть справи, опис бізнес-ідеї, інформація про об'єктивну необхідність її на ринку, терміни реалізації, окупності проекту та конкурентоспроможності.

Звичайно, дана частина більшою мірою призначена для потенційних інвесторів. Саме вони, прочитавши резюме, роблять висновок про те, чи варто з цим планом знайомитися далі чи ні. Тому, якщо його передбачається представляти інвесторові, необхідно ретельно описати цю частину, можливо, повертаючись до неї знову і знову, вводячи корективи після складання наступних глав.

Однак для власних потреб ця частина також важлива, оскільки вона допомагає підприємцю краще побачити весь процес організації справи в цілому.

Загальні положення

Якщо резюме пишеться приблизно на одну - максимум дві сторінки, то цю главу можна написати докладніше. Тобто фактично глава «Загальні положення» містить в собі ту ж інформацію, що і резюме, але в більш розгорнутому вигляді пропонує читачеві ознайомитися з проектом в цілому.

Тут описується характеристика і реалізація проекту, його життєвий цикл, можливість додаткового розвитку і прогноз зміни продукту з можливою зміною тенденції ринку.

Бізнес-план послуги в цій главі повинен містити інформацію про те, в чому полягає конкретна послуга і як вона приверне клієнтів. Наприклад, в бізнес-плані салону краси описуються всі передбачувані послуги, їх характеристика та відмінні особливості. Привабливою рисою тут послужить легенда про те, як знаменитості проходять в салоні процедури або як окремі фахівці надають їм ці послуги, як фахівці проходили навчання безпосередньо з тією маркою продукту, з якою вони працюють.

Аналіз ринку

Паралельно з написанням бізнес-плану або перед його складанням необхідно провести аналіз ринку. Це надзвичайно важлива частина, адже від неї безпосередньо залежить успіх майбутнього проекту.

Вибравши нішу ринку і цільову аудиторію, проводять ретельний аналіз з метою виявлення того, наскільки актуальним бізнес-план проекту, початкове пропозицію і його ідея. Якщо аналіз виявляє надлишок пропозиції, то варто повернутися до ідеї і спробувати її підкоригувати таким чином, щоб вона відповідала положенню справ на ринку. Якщо ж існує підвищений попит, то все в порядку, і можна сміливо приступати до подальших дій.

Аналіз ринку проводиться різними способами. Але якщо виникають проблеми з його проведенням, існують компанії, куди можна віддати на аутсорсинг аналіз ринку.

Проте підприємцю рекомендується самому розібратися в цьому питанні, оскільки будь-які сторонні організації дадуть лише об'єктивний усереднений результат, не цілком враховуючи бізнес-плани малого бізнесу і всі нюанси бізнес-ідеї автора проекту.

Маркетингове і стратегічне планування

Даний план включає в себе виведення продукту на ринок, його розвиток, ціноутворення, систему продажів і збуту, а також рекламу. Для виведення продукту доцільно побудувати графік Ганта, де будуть відображатися дати реалізації різних заходів. На основі аналізу ринку та конкурентоспроможності прораховується стратегія, як буде завойовувати ринок і які тактичні дії будуть потрібні для реалізації.

Ціноутворення будується на основі економічних розрахунків та очікуваних доходів компанії. Продажі та збут можна представити у вигляді схеми, де буде видно весь процес по етапах. Наприклад, від надходження товару на склад і до отримання грошей за товар та його реалізації.

Витрати і виробничий графік

У цю главу включається закупівля необхідного обладнання, ремонт, оренда приміщення та інші витрати. У виробничому графіку необхідно відобразити, скільки чоловік потрібно для реалізації проекту, графік їх роботи, відрахування заробітної плати та суміжних з нею платежів.

Бізнес-плани малого бізнесу стануть для інвестора набагато більш привабливими, якщо є готова команда, яка працюватиме над проектом, так як це доводить здатність підприємця реалізувати задумане. Тому буде доречно підкреслити такий факт в бізнес-плані.

Виробничий план

Якщо компанія буде виробничої, то тут необхідно описати процес виробництва, а також партнерів і постачальників, які братимуть участь у справі. Наприклад, бізнес-план ферми в цій главі повинен включати в себе обладнання для доїння, розливу, пакування молока і механізм його збуту через конкретних постачальників.

Фінансовий план та інвестиції

Самій відповідальної частиною всього бізнес-плану є, безумовно, фінансовий план. Більш того, якщо проект призначений для ознайомлення інвестора, то після прочитання резюме серйозний інвестор, швидше за все, подивиться на фінансовий план. Адже саме тут буде видна реальна здатність підприємця втілювати в життя бізнес-ідеї. У цьому і полягає суть підприємницької діяльності.

У фінплані наводиться вся інформація про можливі витрати і доходи проекту. На основі маркетингового, стратегічного плану і витрат складається таблиця на кілька років, де відображуються необхідні інвестиції і графік їх погашення, усі витрати й можливі доходи.

Заключною частиною фінансового плану повинен бути обов'язково розрахунок рентабельності майбутньої справи.

Тепер читач знає, як написати бізнес-план. Покрокова інструкція, наведена в статті, є коротким посібником, що демонструє важливість розуміння цілей і необхідність бізнес-планування.