Просування товару на ринок: дві ефективних стратегії
Кожен виробник знає, що мало відкрити свою справу, налагодити виробництво і почати продавати свій товар. Яка б продукція, з його точки зору, не була виправданою і необхідною покупцям, потрібно постаратися зробити так, щоб товар почали купувати. Кожна сходинка виробництва має свої нюанси і труднощі, ось і просування товару на ринок - далеко не найлегше. Сьогодні ринок завалений найрізноманітнішої продукцією, а адже кожній фірмі хочеться, щоб був куплений саме її продукт. Тоді тут ніяк не обійтися без розробки стратегії просування товару. І варто зазначити, що початок така стратегія бере не з того моменту, коли товар з'явився в продажу, а ще тоді, коли він тільки почав створюватися.
Способи просування товару на ринок умовно можна назвати, як стратегія «штовхай» і стратегія «тягни».
Стратегія «штовхай»
Просування товару на ринок цим способом увазі так зване нав'язування товару майбутньому покупцеві. Зазвичай це відбувається за допомогою реклами та проведення різних заходів, які будуть стимулювати збут продукції. Слід зазначити, що в даному випадку створена виробниками реклама буде спрямована в першу чергу на роздрібних торговців і оптовиків. Щоб привернути їхню увагу, розробляються спеціальні пропозицію, наприклад знижки на купівлю великої партії товару. Підсумком такої стратегії має стати побудова вигідних відносин, завдяки яким товар по ланцюжку як би почне «виштовхувати» на ринок. Початком такого ланцюжка буде сам виробник, сполучними ланками виступлять оптовики і роздрібні торговці, а ось кінцевою ланкою стане споживач. Варто відзначити, що таке просування товару на ринок досить витратна. Справа в тому, що багато працювати доведеться з дилерами та агентами, а щоб їх залучити, потрібно витратитися на промислову рекламу.
Прикладом стратегії «штовхай» може бути продаж товару з доставкою додому, демонстрація товару на виставках, збільшення знижок і організація спеціальних курсів для торгових посередників. Щоб така стратегія не була провальною, потрібно гарненько опрацювати такі нюанси, як підготовка персоналу, утягненого у просування, а також підбір оптимальної схеми наданих знижок. Персонал повинен знати все про продається їм товар і бути привітним з покупцями. Не варто відразу робити великі знижки, адже їх дія спрямована на підтримання тривалої співпраці.
Стратегія «тягни»
Просування товару на ринок передбачає проведення активної рекламної та промо-компанії із залученням різних засобів масової інформації. Одним словом, потрібно зробити так, щоб про товар почуло якомога більшу кількість людей. Побачивши яскраву рекламу по телевізору або прочитавши про непогані знижки в газеті, споживач повинен піти і купити товар. Як видно, в цьому випадку зв'язують ланки стратегії будуть такими ж, як і при стратегії «штовхай», тільки от розташовуватися вони будуть у зворотній послідовності, а саме: спочатку роздрібний торговець зробить замовлення оптовикові а вже оптовик звернутися за товаром до виробника. Прикладом проведення такої стратеги може стати будь-яка телевізійна реклама.
Просування товару на ринку за допомогою реклами на сьогоднішній день вважається найефективнішим. Чим більшу кількість разів та чи інша людина подивиться одну рекламу, тим більше шансів на те, що він захоче придбати саме цей товар. Правда, сучасне суспільство настільки звикло до рекламних роликів, що не завжди звертає увагу на їх утримання. Щоб це все-таки відбулося, реклама повинна привертати не тільки яскравою картинкою, але і легким, швидко запам'ятовується логіном, красивим звуковим оформленням.